工业峰装饰企业营销大集合.ppt

中国业之峰装饰集团2002年度整合行销品牌推广拟案 极之聚品牌传播事业机构 2001年12月16日 一、市场洞悉 · 行业大环境 家装市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，商品房消费量增长及老住房条件的改善而日趋容量增长。 毛坯房“下岗”，家装市场行业细分趋势，家装品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际建材、家具、设计、监理公司的进入和扩张，使得家装市场竞争激烈。 家装的流程 环境 整体市场疲软。去年最后一批福利分房，和良好的房市使市场容量提前释放。 去年的装修热促成市场竞争加剧。 向中型规模的专向装修转移。 今年入住年，带来大量年底装修客户。 二次装修和新房装修成为时尚的主流。 市场的因素 市场不景气 竞争对手干扰 价格竞争激烈 产品同质化问题严重 市场规律不会有变化，市场教育和炒作很难使旺季提早。 下半年的楼盘情况不容乐观 本质：竞争是抢夺人流 季节性的因素 家庭装修的旺季4-6月份，9-12月份。 竞争对手的因素 整体市场的淡季将造成竞争对手的活动加剧 最有可能的是用价格冲击同业 广告的波段会提前，力度会加大 业之峰状况 受市场大环境和对手蚕食的影响，销售额下降； 症结所在 “大”而“全”的优势被信任危机抵消，“专”而“精”在提供其他的选择。 Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？ 消费者分析 货比三家 越