社会零售店面在移动数据业务推广中的地位.pptVIP

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2017-07-16 发布于北京
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社会零售店面在移动数据业务推广中的地位.ppt

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LOGO 零售店面在移动数据业务推广中的地位两个观点观点一阐释渠道为王辐射面广执行力强营销渗透强推介效力好目前，北京移动已有6000余家专营店，遍布北京各区县，并且在优胜劣汰中动态强化。北京移动非常注重社会渠道营销能力的提升，每月都聘请三方公司对这些店面进行监督、考核，且成绩与绩效挂钩。观点二阐释运营商的整个渠道体系是按照横向分工和专业化的原则，围绕语音发展起来的，我们这里关注的社会零售店面就是以销售卡类产品为主营业务，而数据业务更加复杂，也更加个性化，注定了不能再采用“卖产品”的方式拓展。并且，从业人员业务能力和营销意识的缺乏也制约了3G时代数据业务在社会零售店面渠道层面的深入推广。小结社会零售店面在数据业务市场引入期会起到很有效的市场辐射作用。社会零售店面受渠道营销能力、语音业务导向的影响，在数据业务深入拓展上会受到制约。把社会渠道数据业务的推广与语音业务捆绑，并与零售店面的切身利益挂钩，会在数据业务用户新增上起到立竿见影的作用。比如，新入网并开通某数据业务，返店面一定的佣金。 Thanks ! LOGO