第2章进出口合同汇编.pptVIP

第二章 进出口合同 【学习指导】 本章介绍进出口合同(Import and Export Contract)的签订，书面合同的意义、形式、内容和基本条款等，要求掌握签订书面合同的要点和草拟合同条款的技能。 【导入案例】 阅读理解样单2.1的内容，并翻译成中文。 参见教材P14 第一节 进出口合同的商订 一、合同商订的一般程序 1．进出口交易前的准备 在开展进出口交易之前，进出口双方都要充分做好相关准备工作，一般包括如下几个环节。 首先，进行国际市场调研，掌握市场行情。进出口商应通过各种途径掌握商品的供求状况、国际价格水平和价格变化趋势。其次，确定交易对象。进出口商应充分了解对方的资信状况、经济实力、经营作风、经营方式和范围等信息，建立起相互信任的关系。再次，双方各自进行成本核算，制定报价策略，把握成交价格、成交量等交易条件。最后，进出口双方各自制定切实可行的进口或出口经营方案，为进入正式交易磋商做好充分准备。 2．交易磋商 进出口商展开交易的磋商活动，通常是相互试探、摸底，再进行发盘、还盘和再还盘的反复循环的过程，最终以一方对磋商的结果表示接受而达成交易。交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中，发盘和接受是必不可少的环节，发盘一经接受，合同就宣告成立。 二、进出口合同的订立 (一)签订书面合同的意义 1. 签订书面合同是合同成立的证明 2. 签订书面合同是合