第2部分营销渠道设计汇编.pptVIP

包纯彬版权 04 渠道设计与策略选择 渠道结构与渠道组合结构的内涵 渠道长度、宽度、密度的含义及中间商类型 渠道策略与渠道结构关系 渠道方案设计的方法与程序 渠道方案评估的方法 渠道结构的内涵 一、指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况，本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或者分配。 二、指企业使用的渠道类型以及各类渠道在企业销售中所占的比重，可称为“渠道的组合结构”。 渠道结构 渠道长度 也成为渠道的层级数，指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。 可分为直销渠道和中间商渠道。 按照层级的多少，中间商渠道又可分为长渠道和短渠道。 渠道的宽度和密度 渠道宽度：指渠道的覆盖的范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小。 渠道密度：指企业在某一区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。 中间商类型 批发商：指从制造商购进产品，然后大批量转售给其他批发商、零售商、生产用户以及各种非营利性组织的商业机构或中间商。 根据商品经营范围可分为：综合批发商、大类商品批发商和专业批发商。 中间商类型 零售商：是指从事零售商业活动为主营业务的商业企业或中间商。 类型：便利店 购物中心 专营店 无店铺销售 百货店 杂货铺 专卖店 超级市场 中间商类型