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产品创业 ll ：转型中的你缺了什么 ？ 转型一直是创业者、企业家所面临的难题之一 ，如何 功转型 ？这篇文章用3个技巧告诉你 答案。 什么叫“互联网转型” ？ 很多人以为把传统的商业模式转移到互联网上 ，就是转型的全部意义。 衣、食、住、行、医疗、教育、金融、服务等信息统统放到网站和A PP上 ，就是迎合时代的互联网 转型吗 ？ 这是一个明显的误区。 本质上 ，互联网是帮助人们更快速认知品牌的延伸手段 ，而不该只是替代原有销售渠道的载体。 如何理解这句 呢 ？ 举个例子 ： 很多人都听过褚时健的故事 ，这位原红塔集团董事长在99年锒铛入狱。出狱后 ，他种植的“褚橙”通 过电商售卖 ，销量惊人 ，使其再次 为了风云人物。 事件爆发后 ，大多数人只是赞叹褚总的涅槃重生 ，却很少有人思量过他是如何重塑的品牌形象 ？ 想一想 ，网上销售橙子的商家数以千记 ，为什么褚橙能独领风骚 ？ 延伸思考一下 ，影响用户决策因素是什么 ？ 要弄清楚这点 ，就要明确当产品价格、质量都难分伯仲时 ，消费者是怎么选择品牌的 ？ 打个比方 ：同样是递给你一杯水 ，如果它是陌生人给的 ，你就犹豫着不敢喝 ，如果是熟人 给的 ，你会毫不犹豫的喝下。 简单说来 ，品牌就像是你的熟人和朋友 ，当你面对大量的选择 ，无从决策时 ，它的意见帮助你缩减 了选择付出的时间 本 ，降低了你心中的不安 ，重要的是它还带有人情味。 在网上买橙子 ，你不能分辨哪家的品质更优 ，要想知道结果只能先买来尝一尝 ，这就会增加消费 风险 ，会引起心理上的不安。如果这家店铺是熟人开的 ，你的这种不安就会消除。 又如果你耳闻过褚时健 ，佩服他的智慧和勇气 ，他的故事又被身边的人交口传诵 ，你就会把他当作 熟人 ，面临选择时 ，毫不犹豫的购买他的产品。因此 ，他的重生和二度崛起 ，关键不在于通过什么 样的渠道销售产品 ，而是借助逐渐发达的信息工具 ，把自己的品牌人格化 ，给出消费者购买的充分 理由。 中国经历了几十载高速发展 ，也是粗放式发展的年代。在这个时期 ，很多人借着政策的东风发展 起来。身处红塔集团时 ，褚时健不需要通过包装人格形象也能经营的风生水起。因为那个时代 ，在 房产、烟酒等资源集中的领域 ，商家很容易就可以通过政策导向和整合线下的资源垄断市场 ，他们 并不需要消费者了解产品是谁生产的 ，他们只要消费者购买就可以了。 互联网时代到来 ，随着同类产品鳞次栉比的出现 ，受众使用和购买渠道的丰富 ，原有的销售渠道已 经不具备得天独厚的优势 ，品牌帮助筛选的作用就越发重要。谁能建立自己人格化的品牌形象就能 主导市场。可这一点并非人人都意识得到。 现今 ，很多创业者和产品人都遇到这样的问题 ，那就是“使用我们产品的人很多 ，可大部分的用户并 不知道我们是谁”。 比如 ：内容创业者们可以轻松地在微信、知乎、今日头条、喜马拉雅、优土上收获几十万阅读、 点播 ，但是受众根本不关心创作者是谁。 你可能会说 ，那有什么关系 ？只要他们“消费”了内容 ，不就行了吗 ？ 可问题在于 ，如果没有形 人格化的品牌 ，即使用户认可内容的价值 ，他们也不会消费你的衍生 价值。这也就是为什么 ，很多自媒体人除了获得一些广告收益外 ，始终找不到太多变现的手段。 传统的制造业 ，要想重夺市场占有率 ，就得通过制造适用于移动互联网内容 ，给自己的品牌带来受 众关注。 不过 ，这些内容 ，如果形不 人格化的形象 ，也很难转化到自身的产品上 （你现在知道为什么董明 珠为什么不再隐藏在幕后运筹帷幄 ，开始不断地抛头露面了吗 ？）。 那么 ，如何让品牌人格化呢 ？ 我们真可以学学NBA 。 如今 ，NBA 已经 为世界最大的内容供应商 ，媒体对球队战绩、球员表现、数据分析、场外花边的 内容是互联网很大比重的内容来源。在许多综合类网站的导航栏中 ，NBA从往往会独立出来 ，与“ 体育”板块呈并列的关系。 为了感受品牌人格化力量 ，我们来看一下这几个英文缩写 ： MLB NHL NFL NBA PGA 你对它们中的哪一个印象最深 ？ 大多数国人的回答是NBA ：即美国职业篮球联赛。而对于另外四种缩写 ，除非是狂热全面的体育迷 ，其他人并不知道他们代表什么。所以 ，伊 卜生有必要普及一下 ， MLB ：美国职业棒球大联盟 NHL ：北美冰球联赛 NFL ：美式橄榄球联盟 PGA ：高尔夫美巡赛 这四大赛事在北美地区 ，受众基数都要比NBA更广泛。但在国际影响力和商业化水平却远比不 上NBA 。 为什么会这样 ？ 大部分的中国人