德州永盛斋扒鸡生动化陈列规范.pptVIP

德州永盛斋扒鸡集团有限公司; 陈列及生动化规范; 课 程 目 的;两个重要共识; 两点共识决定了 我们主要的工作内容: ;70％ 的 销 售 来 自 冲 动 性 购 买;产品生动化陈列的理论依据;冲动性购买; 冲动性支出;抓 住 终 端 的 销 售 机 会;什么是生动化;生动化陈列的定义;生动化陈列的意义;陈 列 六 大 原 则;标准陈列的五大要素; 最 好 的 陈 列 地 点 最 好 的 货 架 或 冷 风 柜 位 置 区 域 化 陈 列 多 重 陈 列 面 正 确 展 示 产 品 正 确 与 清 晰 的 价 格 尽 可 能 多 的 使 用 生 动 化 工 具 寻 求 促 销 陈 列 的 机 会（第 二陈 列 位 置）; 最 好 的 陈 列 地 点; 冷 冻 食 品;; 最 好 的 货 架 位 置－ 货 架 高 度; 最 好 的 货 架 位 置－ 货 架 高 度; 区 域 化 陈 列; 区 域 化 陈 列 的 步 骤;100%;侧面或杂乱摆放产品，会损??25％的销售！！！; 正 确 展 示 产 品;正 确 展 示 产 品; 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量; 争 取 收 款 台 或 其 附 近 陈 列; “4P” 方法;产品分销原则;尽可能卖进全系列全品项。 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。; 价格;价格敏感度;价格; 促 销 陈 列; 促 销 陈 列 的 寿 命; 宣 传 品;宣传品对品牌购买的影响;尽可能使用宣传品;陈列秘诀;谢谢