(金帝名都)项目提案.ppt

访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一的客户关系维护和管理。 变“坐销”为“行销” 长效派单积累客户。在销售局面打开后，或在推销后期推出的其他物业单位时，甚至可以考虑带外展道具深入各乡镇、企事业单位，巡回展示。对购买力较强的单位，引导团购。 我们为此变换单页造型， 针对他们的生活习性派发小礼物（广告扇、扑克、T恤等）！ 最终通过多种渠道完成传播到达率，以至最终达到成交。 B、策略行销——〉渠道拓展 1、建立客户关系数据库。对已成交客户分类分人员进行具体分配。 2、每个销售人员对自己管理的若干个客户，定期维持联系，传达项目进展信息。 具体方式：A、工程节点，短信平台或客户通讯释放到个人； B、每逢节假日发送温暖关怀信息； C、定期针对客户的咨询进行回访，巩固客户关系，让客户感受到私人管家量身定制的被尊重感。 3、对前期成交客户定期进行回访，发送短信，及时通报项目最新进展；对待客户疑问、投诉问题进行回访，及时解决，加深与客户之间的联系。 C、关系营销——〉基础关系管理 好邻居积分奖励计划——老客户权益 好房子，一定要朋友一起来住！ ——来自新青年特区生活圈的盛情邀请 Ⅰ：老带新订房送积分 已订房业主推荐新客户到访并订房，按新推荐订房客户数量，享受推荐订房积累奖励。每介绍一组新客户成功订房，老业主可获得积分100分。 Ⅱ：成交累计积分 已订房业主推荐新客户签订购房合同，最终形成有效成交，享受推荐成交积累奖励，在原有积分基础上累积10分。 销售策略 一期认筹策略 客户交5000元获得认筹VIP资格，为了促进客户尽早交钱，采用日增值的刺激优惠措施。 (5000元抵10000元,日进白金,自排号之日起,每天上涨100元) 解筹策略：五步走，步步进逼 第一步：接受认筹金，提前锁定客户； 第二步：推出具体开盘楼栋，请客户补交诚意金，再次锁定客户； 第三步：开盘前半月，邀请客户至售楼部进行价格试算，做好选房引导工作； 第四步：开盘前举行产品说明会，解决客户抗性，提高开盘解筹率。 第五步：开盘当天签合同，补交余款。可放出开盘优惠，刺激使客户当天到场，制造热销场景。（开盘方式要根据是认筹情况是摇号进行还是按认筹顺序号进行） 第六部分/项目推广策略 万事俱备，只欠东风： 我们必须完成的推广策略 项目案名 项目的脸面、项目的灵魂。 是附加值，感性认知的溢价部分。 是占领市场的先行武器。 是消费客层的心态吻合。 是企业品牌的良性互哺。 案名是什么？ 新青年特区 方城首家定位------------青年人聚集地! 案名支撑： 1）新: 新(青年), 更加细分目标人群, 前卫时尚一族, 更注重生活品质; 2）青年: 直截了当明确项目目标客户群: 青年人,明确项目定位; 3）特区, 新青年聚集地, 菁英集结地, 一个特别的区域, 一个充满诱惑的特别区域, 升华整个项目形象和调性. 新青年+特区 * 目录 Contents PART 1 — 市场简析 PART 2 —项目SWOT分析 PART 3 —项目综合定位 PART 4 —项目营销策略 PART 5 —项目推广策略 PART 6 —项目运行媒体策略 PART 7 —项目视觉表现 第一部分/市场简析 市场概述： 通过近期对方城县市场的了解, 目前房地产市场发展相对缓慢, 处于初级阶段, 市场开发体量不大, 不少楼盘已售罄, 目前在售楼盘较少, 主要有三个, 方舟城、 仁和·新世纪、宇济· 吴府龙城等, 且项目所剩房源不多! 东北区域和西环附近出现小楼盘, 目前对外销售房源不多, 市场上存在很大的刚性需求。 目前方城县主要往东发展, 经调查大部分客户对东边较为看好,希望在东边购房居住, 我项目地处东南, 虽然靠南一点, 交通便利, 距离方城县第一旅游景点望花湖较近, 总体来说, 我项目此时入市, 将会有很多机会, 有很多的市场空间! 方舟城 方城县高端项目, 地理位置优越, 地处新区, 周边道路,店面规划合理,车站就在附近, 距离高速引线较近, 交通便利,周边配套齐全, 品牌店面林立, 项目规划合理,景观规划首屈一指,建造汉霸公园!项目定位高端,价格较高! 仁和 · 新世纪 项目有小高层、高层、多层, 项目交通便利,地处方城到南阳的必经之处, 临近滨河, 生态环境优美, 建设路的打通, 大大改善交通情况, 教育资源丰富, 距离五中较近! 项目定位中高端. 宇济· 吴府龙城 项目体量较大,有高层,小高层,多层,目前基本目前无房源,下期三个月后开, 周边环境资源优越, 社区景观较好,有独立的物业公司, 项目定位中低端,价格较低! 目前市场上主要竞争楼盘简析