第七章 科技公司模板.pptVIP

* 1、恰当的定位、预期顾客开发以及拜访前的准备都将保证你能在最恰当的时间为适当的人提供适当的产品信息。 顶尖的销售人员会花大量的时间来研究销售开始前的每一件事情。而非专业的或者比较差劲的销售人员会倾向于等待预期顾客来找他们，然后，在还没有准备好任何明智的解决方案之前就与预期顾客接触。 2、与买方建立信任关系是通过恰当的沟通方式，而不是主导整个谈话过程。 在人员销售中，建立信任关系远比只是被喜欢重要。销售人员的致命缺点就是，他们认为他们所要做的就是“把自己卖给顾客”/这是不对的：这些是陈旧的观念，导致销售人员过度吹嘘自己。 3、职业化的销售是基于以恰当的方式提出足够的问题，不要擅自决定或者提出解决问题的方案直到发现： 他们将要购买什么？ 他们什么时候会购买？ 他们会以什么方式购买？ 在什么情况下他们会购买？ 4、在合理的场合以及允许的情况下提出解决问题的方案，这是成功销售的基础。 聪明的销售人员能深刻的领会过时的价格与演示式销售同21世纪以应用性为基础的销售之间的巨大差别。事实上，你如果理解 了这一真谛，你就会成为真正的销售专家。 让我们来看一下你可以专注于哪四个预期的方面： 你自己； 你的产品和服务； 你的组织； 预期顾客。 5、顾客总希望你能给你销售的产品或者服务作出承诺。如果有其他人这么做或者请他们亲自体验一下某种称诺的时候，这会使他们印象深刻。 你能做的唯一事情就是给你的预