经营管理困惑解决之道.pdfVIP

经营管理 IVlelhod 方法 发展过程当中，必须突破的瓶颈。管理也是生产力，在没有 企业的 “信誉金”，从而为我所用，让自己有充足的资金可 管理做保障的经销商企业里面，很难想象会有秩序井然，一 以调配和周转。 片生机勃勃的大好前景出现。经销商要做好自己的管理，要 2、 i-、再架直贲全。聪明的经销商，还会利用下游渠 从以下几个方面着手： 道的资金，来为自己赚钱。比如，有些经销商，总会在一年 l、公司化运作。公司化运作，或 “模拟”公司化运作， 当中不同的时段，抓住有利时机，通过召开订货会、联谊 是经销商企业提升自己管理水平的有益尝试。在此基础上， 会、新品推介会等形式，来变相吸纳客户资金，不仅可以利 作为经销商可以根据自己的发展需要，设置自己的组织架 用这些资金，争取厂家更好的政策，而且还可以加大对渠道 构，比如，设立财务部、销售部、市场部、物流部、客服部 的掌控力度，有效地挤压竞品。 等，明确各部门在架构中的位置，清晰对口负责人，制定合 3、宴讫罨强联台。实施强强联合，也是；l士大自己实力， 理的岗位职责，然后， “一个萝 卜一个坑”地安置人员，明 实现快速发展自己的有效途径。比如，格力空调通过厂商组 晰工作流程，实施 “流水线”式作业管理。 建销售公司的方式，有效地解决了资金瓶颈问题。有的经销 2、建立健全丰J夏。管理混乱，是最让经销商头痛的事 商通过产品互补的方式，组建合资公司，也很好地解决了资 情。因此，从这个角度出发，作为经销商就应该建立、健全 金不足、渠道难进的市场难题。 制度，搭建管理平台。麻雀虽小，五脏俱全。通过建立管理 4、墨乒冀款。这也是一种融资方式，即经销商通过抵押 体系，制定相关的规章制度，并严格执行，形成一种 “法 自己动产、不动产的方式，通过银行评估，然后争取银行贷 律”面前，人人平等的 “法治”局面，形成人人遵章守纪的 款，从而利用银行的钱，来赚自己的钱。 良好团队氛围，通过完善制度，打造纪律严明，效率高超的 内部团队。 品牌 惑 3、管理贵仨坚持。很多经销商企业，并不是没有规章制 度，关键是在执行过程当中，变形走样了，或者是管理制度 案例：；RdL某糖酒公司批发部的孔总，是改革开放，通 没有坚持下来。比如，经销商的员工里面，有很多是自己的 过 “倒卖”产品而发家的经销商。近年来，他仍然按照自己 亲戚，因此，会给管理带来一定的难度，造成该罚的不能 的成功套路进行操作，结果发现，这～招越来越不好用了。 罚，制度流于形式。其次，由于人员流动性大，或者实施 “ 由于自己经销的都是不入流的产品，甚至是一些 “仿冒”产 一 言堂”式管理，也造成当经销商不在时，管理就大打折 品，因此，虽然也能挣到一点小钱，但后患越来越大，不仅 扣，或者就不能长期坚持，让管理实际上起不到作用。 退换货增多，让看似挣钱的产品实际上挣不到钱，而且，还 4、引入 经理人。通过引入职业经理人，协助自己打 让自己的声誉受到了很大的影响。现在都