第3章市场营销环境分析.pptVIP

本章主要内容 一、营销环境概述 微观营销环境 宏观营销环境 二、营销环境的分析方法 资料：宝洁公司的教训 一、 市场营销环境概述 （一）市场营销环境是指影响和制约企业市场营销活动的各种因素的总和。包括： 微观环境 宏观环境 市场营销环境的构成 市场营销环境的特点 客观复杂性 动态规律性 复杂影响性 （二）企业宏观营销环境 1、人口环境分析 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 人口总量 地理分布 人口结构（性别、年龄、家庭、 教育背景…） 年龄结构： 年龄结构的划分： 婴幼儿（0-6岁） 儿童（6-12岁） 少年（12-18岁） 青年（18-36岁） 中年（36-60岁） 老年（60以上） 课堂思考： 你认为老年人市场目前的开发状态如何？ 你认为老年人市场还有哪些有潜力的产品和服务尚未引起企业足够的重视？请举例说明。 性别结构： 男女对消费品的结构和要求都不同，企业需要区别对待。 家庭结构： 现代家庭结构的变化趋势： 晚婚人数增加 生育的年龄推迟 离婚率提高 女性进入职场的数量增加 2、经济环境分析 （1）罗斯顿的经济成长阶段理论 处于不同经济发展阶段的国家在市场营销方面采取的策略也不一样 以分销渠道的研究结果为例： 随着经济发展阶段的提高，分销途径越来越复杂和广泛； 制造商、批发商与零售商的