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第九章第九章 动 机 motivation 什么是动机什么是动机？？ 为什么来学习心理学？ 事业上进一步发展； 自我充实，自我提升； 开拓眼界，提高生活品质； 喜欢，好奇，感兴趣； 流流行，赶上赶上潮流流； …… 什么是动机什么是动机？？ 动机动机 （（motivationmotivation））是由是由一种目标或对象引导种目标或对象引导、、激发和维持的个激发和维持的个 体活动的内在心理过程或内部动力。 动机的两个维度： 方向方向：指向具体的目标指向具体的目标，指导行为的方向指导行为的方向； 选择周末休息、郊游，还是参加研究生课程班； 选择管理选择管理、营销专业营销专业，还是选择心理学还是选择心理学。 强度：达到目标的急切程度，以及在行动上付出多少努力； 坚持上课的热情持续多长时间； 克服多大的困难。 动机是动机是一种内部过程种内部过程，是不可直接观察的是不可直接观察的，只能通过行为进行只能通过行为进行 推断。 通过对任务的选择，可推断个体行为动机的方向、对象或目标； 通过努力程度和坚持性，可推断个体动机强度的大小。 什么是动机什么是动机？？ 动机的功能： 激活功能激活功能：动机是个体能动性的一个主要方面动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作它具有发动行为的作 用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 例如，消除饥饿→择食；得到好分数→努力学习。 动机激活力量的大小，取决于动机的性质和强度。 指向作用：使个体的行为指向一定的目标和对象； 例如例如，学习动机学习动机→去图书馆或教室去图书馆或教室；成就动机成就动机→选择具有挑战性选择具有挑战性 的任务。 动机引发的行为可能是趋向目标的，也可能是回避目标的。 维持和调节的功能：动机的维持功能表现为使个体的行为具有坚持性。 动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来 决定的决定的。如果如果一致致→活动继续活动继续；如果背离如果背离→活动积极性降低或停止活动积极性降低或停止。 动机的来源动机的来源：： 动机可能来源于内部，也可能来源于外部。 需要（need）是动机产生的内在原因。需要是有机体内部 的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条 件的件的一种稳定的要求种稳定的要求，，并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动的源泉。。 诱因诱因 （（iindducementt））是动机产生的外在原因是动机产生的外在原因。诱因是有诱因是有 机体外部的刺激或奖惩，以引发有机体的行为： 正诱因：可以引发指向目标的行为，例如：奖励、表扬； 负诱因：可以引发回避目标的行为，例如：电击、批评。 动机的来源动机的来源：： 按照按照需要的起源划分需要的起源划分： 自然需要 • 也称生物学需要，它包括饮食、运动、休息、睡眠、排泄、配偶、 嗣后等需要。 • 这些需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态所引起这些需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态所引起，对有机对有机 体维持生命、延续后代有重要作用。 社会需要 • 人类特有的需要人类特有的需要，如劳动的需要如劳动的需要，交往的需要交往的需要，成就的需要成就的需要，社社 会赞许的需要，求知的需要。 • 这些需要反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活、推动社 会进步有重要的作用会进步有重要的作用。 动机的来源动机的来源：： 按照需要的指向划分： 物质需要 • 指向社会的物质产品指向社会的物质产品，，并以占有这些产品而获得满足并以占有这些产品而获得满足。。 • 例如，对工作和劳动条件的需要，对日常必需品的需要，对住 房和交通条件的需要。 精神需要 • 指向社会的各种精神产品，并以占有某些精神产品而得到满足。 • 例如，对文艺作品的需要，欣赏美的需要，读报、杂志和看电 视、电影的需要。 物质需要与精神需要有着密切的关系。 人们在追求美好的物质产品时，同样表现了某种精神的需要。例如，向往 整洁、雅静