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服装陈列是什么 有许多人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。 服装陈列给我们带来什么 除了服装，顾客还想得到什么？   40位最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解，它们分成三组，分别认为： A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。 除了服装，顾客还想得到 顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。 案例 阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从 事橱窗服装陈列工作，服装陈列师出身的阿 玛尼对卖场的服装陈列有着更深刻的理解： “我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的 识别。商店的每一个部分都在表达我的美学 理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展 示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” 服装陈列给我们带来什么 从这个意义上讲，服装陈列方式和服装同样是有价值的，服装陈列可以促进销售，可以创造价值 佐丹奴 货品服装陈列所起的推销作用，比 任何媒介大为有力，货品给予消费者 的第一印象亦是持久的印象。视觉化 之货品推销是立足于销售之第一线， 它是一个无声的推销员。 国际级品牌新偶像的ZARA 尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。” 服装陈列两个作用 1.促进产品销售： 通过各种服装陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点 推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经 过科学规划和精心服装陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附 加值。 2. 传播品牌文化： 服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的服装陈列除了告知 只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而 形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争 力，占有更多的市场份额。  服装陈列的三个层次 1.整洁、规范； 2.合理、和谐； 3.时尚、风格 整洁、规范 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他服装陈列工作了。 规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 .时尚、风格 在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的服装陈列也不例外。卖场中的服装陈列要有时尚感，让顾客从店铺服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、服装陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。我认为卖场的服装陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入服装陈列的理想境界。 服装陈列要从源头抓起 一个是产品。 一个是店铺的设计。 终端卖场设计技巧 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。 休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉， 正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。） 而男装则以