公司产品赊销管理制度..doc

xxx科技有限公司--产品赊销管理制度 为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额， 　　必须遵守几条原则：? 　　1、必须根据的选择赊销对象、赊销额度、赊销期限，不符合条件的客户不能赊销。 　　2、必须赊销审批，形成规范化的管理，避免随便放宽赊销盲目赊销。? 　　、小批量分期结账。　　 、新客户为了尽量降低风险，员对客户进行资信调查和信用等级评估。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人客户信用等级划分信用等级划 经营状况 财务状况 负责人诚信 好 好 好 按照赊销审批客户信用等级信用度赊销赊销信用度度度业务员不能随意对客户许诺，答应自己权限以外的件。管理　　? 建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系　　要确保应收账款有效收回，就必须建立动态的客户资信评审机制和账款跟踪管理体系客户资信评审是个动态、长期的过程，账款追踪分析和账龄分析又是其中的重要环节，应做到月评、季检和年审，做好账款风险管理的预警工作，挖掘出资信好，高价值的客户，剔除资信差、低价值的客户，保障风险降至最低。　　? 建立定期对账制度? 建立定期对账制度，要对客户每月发出对账函，以确保货款数额错。对账之后要具有法律效应的文书，而不是口头承诺。? 　　定期召开应收账款会议? 　　要定期召开应收账款会议，要打印业务往来余额表，分析发生应收账款的每一个客户、每笔货款的具体情况，制定不同的处理方案，并上报财务相关领导，制定有效方案，加大回款力度。　　? 　　制定鼓励客户积极回款政策? 　　制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取现款现货等方式合作，尽量减少赊销的。对货款回流及时、销售量良好的客户可以在刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼。　注意赊销技巧，减小风险? 　　让客户养成及时付款的习惯欠款是一种习惯，及时付款也是一种习惯，业务员要让客户养成及时付款的习惯。其中第一次最重要，客户第一次及时付款了，第二次就好办，否则，第二次会比第一次更难收款。所以，第一次一定要把款及时收回来，不达目的决不罢休。? 货款催收　　? 　　在产品的过程中，员不可避免地要碰到催收终端货款的问题。而终端货款的回笼，直接关系到利润的实现。　　保持正确心态，坚定收款信心要加强与客户的感情联络他们才愿意在回款时给予支持和配合。　　? 及时款。为了促使客户及时付款，业务员要及时去收款。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。　　? 　　 二０一一年十月十六日　　 一切用数据说话 优质查律师、查企业、智能合同服务