如何成为一员优秀的白酒营销人员.pptVIP

如何成为一名优秀的白酒营销人员 主讲：郝庆 2007.1.18 一、中国企业需要几种人 1、师 传道授业解惑也； 眼里看到的不是事，是道； 教的是方法； 让人信服，有个人魅力 2、帅 领悟师道，组织兵马，克敌制胜 理解师的意图，并坚决贯彻执行 能够迅速组织各色人等，形成战斗力 能分析敌我，判断形势，而后决断战术 3、匠 专业人才 执行者 二、三个问题 你的职业目标是什么？ 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？ 你觉得做业务，是苦还是甜？ 三、刚踏入社会，首先明确3点 你有没有对你的职业进行认真规划 来到这里，你的终极目标是什么 要做好充分的思想准备 四、合格业务员的职业素养 1、平衡、积极的心态（爱心、信心、恒心、热心） 2、对公司制度的认同 3、产品知识 4、基本的商业知识及业务操作技能 5、沟通技巧 6、学习意识 五、悟性—营销人的基本素质 1、悟性的内涵 就是市场的感悟能力，对市场的敏感度 师傅领进门，修行在个人 悟性不是一种天赋，而是一种意识，一种学习的意识，总结的意识，竞争的意识，创新的意识，一种敢为天下先的意识 2、悟性在营销工作中的表现形式 “悟性”既有“实”的东西，又有“虚”的，“灵”的概念 五 力 预知力 领悟力 鉴别力 思考力 学习力 3、悟性的培养