小米手机电子营销案例分析.pptVIP

小米主要业务 为 发烧 而 生 目标用户 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等 吃不起苹果的人 经营模式 （一）准确的产品定位 目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。 产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。 （二）电子商务在线销售模式 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。 经营模式 （三）营销渠道 小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播的。 1、微博：一个是雷军本人的，目前已有粉丝695万；另一个是小米手机的官网微博,目前有粉丝317万. 2、论坛：论坛营销又称社区营销.小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。 3、专业网站评测：利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。 ? 营销策略 1、打造代表品项 2、团队包装传播，建立信任状 3、合作伙伴，建立信任状 4、邀请源点人群介入产品研发 5、由高往低的市场推进 小米手机现在一线城市放开预约购买，再逐渐推广到二三线城市。 小米之家和同城会也都是先北京、上海、广州这些大城市开始，慢慢往二三级城市发展。 6、粉丝营销：为粉丝服务，与粉丝互动 7、全员全情营销 8、社交媒体驱动 小米每次营销战役的驱动都选择新浪微博。 互联网营销总结： 首先，产品定位。 其次，品牌崇拜。 第三，充足时间造势。 第四，精准用户。 第五，小众乐趣，大众引爆。 第六，全民营销。 问题分析 品牌价值低 缺少硬件管控经验 销售渠道覆盖能力有限 大众消费者的接收程度仍需观察 售后服务 产品建议 要掌握核心技术 充分发挥MIUI的技术优势， 为不同客户定制不同的主题 谢 谢！ · 小米手机营销 策略分析 2014春C班 第三组 目录 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 2011年 6亿 2012年 126亿 2013年 240亿 …. 2015年 1000亿 公司现估值100亿美元