新电销话术和新opp模式破解.ppt

前 言 10月26日，博士继续在上海打造方案和顾问团队，集结上海方案和顾问团队精英，博士专门讲解了如何设计出可以将回传率提高一倍乃至数倍的最新电话行销话术！并全方位破解新OPP模式，让OPP的成交更具浩然正气，更加水到渠成！ 新电销话术 ——让你的回传率提高数倍！ 电话行销就像是在大街上追女孩 电话行销就好像是在大街上追女孩，因为它的回报率太高了，所以必然成功率就极低，无论你多么优秀，你的成功率都不会太高。这会是一件高度危险，高度不信任的事情。 我们要做的就是把这种高度危险和高度不信任程度降低。 大街上追女孩子之所以能够成立，是因为本质上女孩子是喜欢男孩子的（就好像企业家本质上是爱学习的），但是之所以成功率低，是因为这件事情让女孩子觉得有种种弊端，比如：不安全、不信任、环境恶劣…… 但是试想所有这些大街上追女孩的不利条件都消除了，比如换到办公室里男孩追女孩，追求也不是必然就会成功。 所以这个背后还是得失的问题，之所以不成功，是因为给对方的利益不足够大，使得让对方想到的都是一些负面的因素，而没有正面的利益。 其实每一个人在潜意识里都是希望有奇迹出现的，所以如果想要在大街上追求女孩子成功，只要把给对方的利益做到足够大就可以了，这就是话术！ 电话行销就像是在大街上追女孩 客户就好像是我们要追求的美女。 客户也一样，内心里有潜意识：渴望贵人相助、渴望暴利…… 所以话术的第一句和第二句要让对方感受到得到了一个足够大的利益，这个足够大的利益就是安全感之上的成就感。这是一套成功话术的入口！ 如何在话术的第一句给对方安全感之上的成就感？ 比如：“×总，您好！我关注您企业已经半年了（我查了贵公司的资料很久了/您的企业是我拿到的企业名录中位列第一的企业/在我看企业名录的时候，我发现了您是一家非常优秀的企业），我这次是鼓了很大的勇气才给您打这个电话（我是一个刚毕业的大学生），我很抱歉打扰了您，因为我知道像您这样的企业家每天都要接很多个这样的电话，所以我也特别害怕您拒绝我，我只想和您提一个小小的要求，请您无论如何给我两分钟的时间……” 这就是在给对方安全感之上的成就感，这个最基础的话术入口做好以后，下面就可以套用以前的话术介绍锡恩公司等等。使用这个话术入口，至少可以将你的回传率提高一倍以上！这部分由方案这边今天做出OPP约场话术和OPP传真件的最新设计方案。（详见hunter的邮件分享） 新OPP模式破解 ——正气销售、水到渠成！ 谢坤山光碟拍卖的背后 拍卖谢坤山光碟环节的目的是告诉大家，这个世界上有两样东西，一样是硬件，一样是软件。 微软的软件在美国卖到299美元，折合人民币2000多元，而在中国5块钱就可以买到。表面上看来我们是最大的赢家，实际上我们是最大的输家，因为既然软件不值钱，那么做软件的人和企业就都不值钱了，这个背后实际上是消灭了中国的软件产业。 opp的逻辑是说，你们一直在赚钱，你现在知不知道你为什么不赚钱、并且赚钱的速度越来越慢？实际上是讲软件的价值，就是我们要证明：你们过去认为傻的其实聪明，你们过去认为聪明就是傻的。这个最重要例子就是温州，比如红蜻蜓，安泰，所有现在成功的温州企业都是做品牌的企业，这就是在做软件，而那些只做硬件的温州企业现在都死了。 所以中国未来的赚钱方式是投资软件！ 谢坤山光碟拍卖的背后 中国企业赚钱可以分为三个阶段： 第一个阶段是做产品，第二个阶段做品牌，第三个阶段就是做标准。 品牌背后就是知识、文化、内涵，谢坤山是既是团队也是文化，也是 心态。 所有做生意就是花多少钱得到什么样的结果，比如开饭店我们花100万去装修，你看能赚多少钱？但你花100万去做品牌，你看又能挣多少钱？看看麦当劳的一个汉堡包和小店的一个肉夹馍值多少钱就知道了。 提问：有的客户说谢坤山的光碟无价怎么办？ 博士：爱情无价，但也一定可以用价格标出来，比如送一套房子、一辆汽车，是不是可以标价？ 当一个人说认为某样东西无价的时候，其实说明他认为这样东西一钱不值。比如空气是不是无价？离开空气我们就不能生存，但是空气值多少钱？所以一件事情到了极致的时候，就走到了它的反面。 当客户说谢坤山光碟无价的时候，讲师就可以直接替他说：既然是无价，那十万块钱值不值？这样以后所有填无价的就都当作十万块钱。 实际上拍卖是在为整个知识产业树价值，如果微软不值钱，那我们也就不值钱。 谢坤山光碟拍卖的背后 谢坤山光碟拍卖一定要告诉出价最高的人：“我将告诉你让你得到十倍回报的方法（如果讲师对自己说的方法不是很有信心，可以说让对方得到五倍、或者双倍的回报）” 比如：1、你可以复制无数张谢坤山光碟送给你的供应商，你的客户。如果你送茅台要达到同样的效果，计算一下要送多少次