房地产策划案例：亿家天下.pptVIP

阶段推广策略 推广要点 承袭第一阶段“试营业”火热人气及市场关注,借本阶段“春交会”、五一长假、成都商业楼盘巡演 等事件的重点利用,保持火热市场热度, 深度演绎项目“家庭收益型理财房产”的各项利好质素,完成 项目独特投资主张,直指目标客群投资所指,顺利完成阶段营销任务。媒介手段由第一阶段的多方位 高频率媒介组合改为深角度高频率集中媒介组合。 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日——2005年7月18日 项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流 策略分解 ４月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 2、电台媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　　3、电视媒体\网络媒体信息导出及互动播出 　　　　　　4、会展—春季房交会 　　　　　　5、报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射重点倾至成都周边区域；省外重点辐射温州区域 ５月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 ２、电视、电台媒体\网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　　３、活动—五一大假家庭游，成都选铺让你富！ 　　　　　　４、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域 策略分解 ６月 　媒介辅助:1、网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　２、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域 ７月 　媒介辅助:1、网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　２、会展—成都商业楼盘巡演 　　　　　３、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域 媒介分解 1、会展-春季房交会： 　目的　1、项目形象展示，扩大知名度／２、项目卖点深入演绎，投资主张深入人心／３、给媒介制造新闻主题 会展-春季房交会： 　目的　1、与媒体合作，到成都及周边县市巡展，扩大项目目标受众，提高项目影响力／２、项目卖点深入演绎　　　　，投资主张深入人心　　　　 亿家天下 国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 一家做一笔城北的生意 10-30万主力投资额 ４月－春季房交会 主题及内容 媒介 喜来登酒店2楼宴会厅,进行项目展示及活动场地 房交中心户外喷绘展示 亿家天下投资说明会 １、派发资料 ２、项目深度讲解及投资说明会 ３、接受现场预订，享有部分销售政策 ７月－成都商业楼盘巡展 亿家天下 国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 成都建材市场１００亿蛋糕等你来分 10-30万主力投资额 会场流动展台展示 在现场举办投资说明会 亿家天下 ２００５年家庭理财说明会 １、邀请知名理财专家现场演讲 ２、项目深度讲解及投资说明会 ３、接受现场预订，享有部分销售政策 ４月 5月 主题 1、家庭选铺4要素之熟地价值 2、家庭选铺4要素之产权意义 3、家庭选铺4要素之满租概念 4、亿家天下，2005家庭理财新方式 本省报纸 外省报纸 时间及媒介选择 主题 4月29日（周四半版硬广彩） 温州晚报 成都1000000亿贸易蛋糕等你来分 时间及媒介选择 4月22日（周五半版硬广） 成都商报 华西都市报 4月21日（周四夹报） 4月29日（周四半版硬广彩） 1、热烈祝贺亿家天下试营业当天销售XXX元 2、亿家天下，2005年家庭理财新方式 3、五一大假家庭游，成都选铺让你富 5月13日（周五半版硬广） 5月20日（周五半版硬广） 5月27日（周五半版硬广） 成都商报 华西都市报 5月19日（周四半版硬广） 五一大假家庭游，成都选铺让你富 2、报纸媒体： 6月 7月 主题 本省报纸 外省报纸 时间及媒介选择 主题 4月29日（周四半版硬广彩） 温州晚报 时间及媒介选择 6月10日（周五半版硬广） 6月17日（周五半版硬广） 6月24日（周五半版硬广） 成都商报 7月1日（周五半版硬广） 7月8日（周五半版硬广） 7月14日（周五半版软文） 7月23日（周五半版硬广） 7月30日（周五半版硬广） 成都商报 华西都市报 5月19日（周四半版硬广） 五一大假家庭游，成都选铺让你富 1、家庭生意6原则之无忧 2、家庭生意6原则之稳定 3、亿家天下，投资新主张 4、家庭生意6原则之保障 5、家庭生意6原则之自主 6、家庭选铺4要素之熟地价值 1、家庭选铺4要素之品牌意识 2、家庭生意6原则之安全 3、家庭生意6原则之负责 阶段推广策略 推广要点 以8月正式营业再掀市场热潮，根据前期推广效果进行有力调整，方案待定 第三阶段(持续销售期): 2005年7月19日——2005年9月18日　　　 项目特性升华，深挖已积累客群，发掘新客群，满足客群消化再积累 阶段推广策略 推广要点 以9月秋交会持续市场热力关注，