房地产经营与开发第06章.pptVIP

房地产开发与经营（第二版） ;第6章 房地产市场营销;重点问题;6.1 房地产市场营销概述;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;6.1.3 房地产市场营销的理念创新;6.2 房地产市场营销策略;品牌营销策略的实施 ;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;价格营销策略的中的价格确定 ;几种价格策略与定价战术 ;6.2.3 渠道营销策略;;开发商直接销售的方式有利于收集消费者对产品的意见．有利于改进企业工作，提高竞争能力和建立良好的企业形象。 这种方式要求房地产公司具有很强的销售力量，包括一个有效的营销机构和一批既懂房地产营销知识，又懂相关法规的高素质的营销人员团队。 ;委托代理商销售策略 ;房地产经纪人的主要职能： 协??开展有关房地矿的推广、宣传等活动，以吸引最好的买家或租客； 代客物色适合购买或租用的房地产； 收集有关房地产资料，例如：房地产所在的地区、位置、图例，有关租约资料或地契资料等，以协助交易能有效、顺利地进行； 联络金融机构，洽谈有关房地产抵押贷款条件及各项细则； 联系律师事务所，进行交易程序； 提供意见，以协助各方面完成房地产交易。;6.2.4 促销策略;让利促销策略 ;6.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的概念 房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。其中每个消费者群即为一细分市场。;6.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择;6.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择;6.3.2 房地产市场营销的策划;6.3.2 房地产市场营销的策划;6.3.2 房地产市场营销的策划;6.3.2 房地产市场营销的策划;6.3.2 房地产市场营销的策划;6.3.3 房地产广告策划;6.3.3 房地产广告策划;6.3.3 房地产广告策划;案例1——房地产市场营销多方案比选 案例2——“××花园”营销策划方案;关键术语