房地产网络营销专题分析报告.pptVIP

项目网站直接的宣传 典型案例举例与简析 名流人和天地、沈阳名流印象、名流公馆、惠州名流印象都先后建立了自己的项目网站对外进行宣传。 形 式： 项目网站一般由专业公司建立，全面宣传项目介绍项目情况。 营销效果： 直接、全面介绍项目，属于长期的网上推广。 优 势： 直接有效，最通常的做法； 可以有效宣传项目详细信息； 操作简单方便； 劣 势： 需要专业公司参与； 建设周期也一般较长； 需要专业人员对项目进行管理。 典型案例举例与简析 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销范畴 房地产网络营销分类 房地产网络营销优势 房地产网络营销劣势 　 房地产网络营销,被普遍认为是通过互联网采用现代化的信息技术,结合传统营销的诸多策略,在互联网上开展的营销活动。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临,使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销范畴 　 房地产网络营销目前分类还没有在业界形成统一标准和模式。因此我们在这里从房地产网络“营、销”两字上去需求差异。即一类为策划推广类房地产网络营销，二类是销售平台类房地产网络营销。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销分类 房地产网络营销 策划推广类 销售平台类 一元钱的风暴 网络拍卖的诱惑 网上秒杀的疯狂 电商平台的试水 网上淘宝房产的跨越 15平小房网上的热议 网上主题活动的妙处 网上强制性广告 ………… ………… 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群也是上网主要人群。在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 2、成本投入低 随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。其整版在7-10万元左右，其效果仅仅维持1-2天，单个来访或、来电成本一般都是千元每个，而相同费用在一些知名房地产门户网站可以做一个月通栏，来电、来访成本则下降到200-300元/各。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 3、不受时间、空间限制 　　 传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 4、主动性与互动性强 　　与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过论坛、qq群提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 5、效果易于测量 　　对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，行业内有一句话“有50%的广告是浪费的，你永远不知道那50%是浪费的”而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。 最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 6、全面介绍房地产项目 与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产的特质,作到有声有色,图文并茂。现在互联网上的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体,结合文字、图形、图象、声音等多种媒体传播信息,甚至利用计算机虚拟现实技术让消费者能“身临其境”地体验自己选择的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。 房地产网络营销简介与分析 房地产网络营销优势 7、快捷性 　　由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把