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讨论 黄金地段 100平米 租金50万 一类地段 200平米 租金40万 二类地段 300平米 租金40万 三类地段 500平米 租金30万 选哪个？ 照片审核 拍哪些 怎么拍 照片审核流程： 招商人员－大区经理－招商中心－渠道总监－副总裁 案例分析 不合格的店面照片（1）（2） 不合格的商圈图（1）（2） 合格的店面照片（1） 合格的商圈图（1）（2） 标准的商圈图 南京路 标准的店面照片 （1） 作业 同行竞品的优势 评比第一名加2分 竞品的招商政策 评比第一名加2分 谢 谢！ * 招商投资指南及选址评估 赵伟强 一、投资指南 投资者最关注的问题 投资罗莱的回报 投资分析 异议应答 加盟商的五种类型 讨 论 投资者最关心的问题是什么？ 投资者最关注的问题 利润回报 盈利模式 品牌优势 服务支持 广告支持 装修支持 ………… 引导客户发现问题 为什么要选择家纺行业 为什么要加盟罗莱 投资盈利分析 行业特征总结 1、行业年均增长率大于20%，明显高于经济增长率，被誉为“中国前景广阔的朝阳产业 ” ； 2、与国外市场相比，中国国内家纺市场发展潜力非常巨大，需求还未完全爆发； 3、中高档产品市场潜力大于低档产品。 4、国内家纺市场发展势头良好，内销为主，外销为辅。 3、国内市场品牌集中度低，仍然处于自由竞争阶段，前十名市场占有率不到30%。但竞争激烈程度远低于服装，比如位居床上用品行业第一的罗莱整体市场份额约为3.4%，而同样位居休闲服第一的美斯特邦威的市场份额仅为0.95%。（2006年中国休闲服饰市场占有率的前12名，累计的总市场份额仅为6.17% ） 4、行业具有较大的抗风险性，仍然表现出较大的刚性需求特征； 5、产业集群特征明显，江苏、浙江、广东、山东、上海等地有完善的产业集群。产业集群的发展成熟，为将来行业大规模发展奠定了坚实的基础； 家纺行业潜力 我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平 我国每年约有一千万对新人结婚，以每对新人在家纺用品上平均消费2000元，则每年仅这一市场就有200亿元的市场容量。 国内外纺织品占比 十大朝阳产业 较稳定的传统行业 利润回报丰厚 库存较小 季节性不太明显 产品更新换代较慢 ………… 为什么要选择家纺行业 2008十大朝阳行业 1、体育产业 2、有机食品产业 3、网络游戏 4、家纺行业 5、家庭医疗器械 6、健康保健产业 7、中医药产业 8、旅游房产业 9、心理咨询业 10、孕婴童相关产业 服装与家纺行业的对比 服装 家纺 订货周期长 订货周期短 型号多，库存大 型号少，按需补货 季节明显，容易过时 季节不明显，不易过时 客单价低 客单价较高 品牌多竞争激烈 08十大朝阳行业 为什么要选择罗莱 第一效应 品牌生命力 丰厚的投资回报 完整可复制的管理模式 持续不断的后续支持 一、第一效应 家纺行业连续四年获得市场占有率第一 家纺行业第一个启用明星代言 家纺行业第一个启用CI形象识别系统 绝大多数区域终端市场销售遥遥领先（北京3280万、扬州3200万、江阴800万；扬中单专卖店800万、无锡八佰伴店中店700万；河南南阳07年团购600万 遍布全国的销售网络，1300多家终端门店 二、品牌生命力 1992年创立，16年的风雨历程 品牌知名度、美誉度不断提高，拥有众多忠实消费者 伙伴精神，加盟伙伴队伍不断壮大 三、完整可复制的管理模式 规范的扁平化渠道管理，各级经销商享受统一的支持政策 高门槛进入，傻瓜式操作 高度共享的网络信息平台 运营管理、日常管理、陈列、店面形象、行业首创“终端标准化”管理 四、投资回报 排名前50位的客户平均出库额500万 较高的利润回报 有额外的返利、奖励支持 五、支 持 品牌知名度较高 强大的广告支持 完善的调换货支持 物流费用支持 平面广告支持 专业的宣传策划支持 强大的渠道服务支持，持续不断的服务 投资盈利分析 省会城市，年销售300万元 地级城市，年销售220万元 县级城市，年销售150万元 罗莱收益回报分析 -new.doc 异议应答 装修 培训 新品 支持 异议应答 装修 大致预算1350元/平米，正负100元/平米 培训 每月开班新加盟商培训，每年两次新品上市培训，不定期的大型全国巡回培训等 新品 每年两次，200多个新品 支持 支持是锦上添花，不是雪中送炭 加盟商的五种类型 投资型 生存型 爱好型 跟随型 继承型 讨 论 假如在同一个地方遇到了这五种加盟商，该如何选择？ 二、选址评估 选址评估 选址口