产品运作持续推动新人举绩.pptVIP

合众人寿 2014年下半年 第十五期 训练专员养成特训营;每个产品都有自己的灵魂， 产品的灵魂不在于其本身的文字描述， 而是由运作产品的人所赋予的！;训练专员属于技术岗位， 技术含量体现的形式之一就是： 通过系列、系统的训练、运作， 促使具备灵魂的产品，让队伍掌握， 并持续产出一波高过一波的绩效！;信心来自于对产品的理解！;过去的 技术与沉淀;主力产品运作持续推动新人举绩：;A、B 两位业务员，入司当月绩效表现： 2000P × 10件 → 20000P → 4000C 20000P × 1件 → 20000P → 4000C;10件代表了 高频率的市场活动； 10件代表了 对训练课程的充分消化； 10件代表了 珍贵成交经验的积累； 10件代表了 克服销售带来的恐惧； 10件代表了 正在适应寿险销售； 10件代表了 日后良性的销售循环； 10件代表了 优质准客户的形成； 10件代表了 对未来无以伦比的自信心；;新人入司 前3月 训练要求定位;至尊保驾;正确理解至尊保驾在业务队伍的定位和作用： ——不仅仅是单纯的推销低件均产品！;至尊保驾——塑造平民英雄;把握至尊保驾的三项核心要素：;至尊保驾内勤特别晨会：;从至尊保驾看产品运作：;主力产品运作持续推动新人举绩：;对习惯的理解！; 金矿名单的富裕度，某种程度上决定了该业务员的未来。 记录产、旅、酒等业务平台中未