新聚仁：五大核心报告模板专题研究(NXPowerLite).pptVIP

1、2008年佛山市金地九珑璧首批洋房开盘总结 2、2007年保利佛山市千灯湖一号公馆开盘总结 3、2010长沙嘉盛国际广场开盘总结 4、2009年深圳中信红树湾19栋第二批公寓推售总结 模板案例推荐 报告提纲 一、营销策划的工作流程 三、开盘总结 二、营销策划总纲及营销执行报告 四、阶段性营销执行报告 五、结案报告 本工作的指导思想——先建立基本的报告模板，推荐案例，再优化模板。 一、本季度工作总结 二、下季度工作计划 三、模板案例及优秀案例推荐 报告提纲 B、本季度成交情况分析 A、本季度主要营销工作回顾 C、本季度成交客户分析 一、本季度工作总结 d、本季度上门客户分析 E、本季度工作启示 （含媒体效果分析及客户通路拓展分析） B、下季度11月份营销策略 A、下季度目标设定 C、下季度关键营销节点安排 D、下季度营销工作细化铺排 二、下季度工作计划 模板案例及优秀案例推荐 模板案例 1、深圳兰乔圣菲项目2008年10月工作总结及11月营销推广计划 优秀案例 2、惠州中信城市时代2008年第3季度销售执行报告 3、2011年金地艺境阶段性营销策略与执行报告 4、2011年金地艺境开盘总结及下阶段营销策略 5、2011年7月金地艺境营销回顾 6、2011年11月金地艺境下阶段工作梳理 报告提纲 一、营销策划的工作流程 三、开盘总结 二、营销策划总纲及营销执行报告 四、阶段性营销执行报告 五、结案报告 本工作的指导思想——先建立基本的报告模板，推荐案例，再优化模板。 一、项目整体概况 二、项目背景分析 三、项目营销和价格实现的进程 四、策略分析及检验 五、精华经验分享 六、教训与启示 七、合作资源评价 八、合作单位信息 九、新聚仁服务团队 报告提纲 1、项目整体概况 2、项目背景分析 3、项目营销和价 格实现的进程 B、项目销售进程 A、项目重大营销节点节奏 C、项目价格曲线 B、项目目标 A、项目入市背景 C、项目面临问题 B、规划设计 A、地块状况 C、户型分布及比例 结案报告之独孤九剑 5、精华经验分享 B、客户分类积累技巧 A、客户分级积累技巧 C、价格调整控制技巧 4、策略分析及检验 B、竞争策略 A、品牌策略 C、产品策略 D、客户策略…… 需写明策略回顾、具体举措、实施效果； 可用图片、图表等表现 E、展场展会安排技巧…… D、推售房号销控技巧 需写明面临现状，采用技巧，实施效果； 可用图片、图表等表现 6、教训与启示 B、 A、 C、…… 7、合作资源评价 B、合作资源2 A、合作资源1 C、合作资源3…… 8、合作单位信息 B、施工单位、物业管理单位等 A、规划设计单位等 C、广告公司等…… 9、新聚仁服务团队 B、策划、案场、企划等项目组成员 A、项目团队编制 C、项目执行时间等…… 模板案例推荐 1、深圳华润幸福里项目结案总结分享 2、惠州珠江东岸项目结案总结 3、深圳优品建筑项目100%销售总结 经典案例推荐 1、深圳万科红项目2010年营销总结 （营销相对论——空间交换时间） 2、上海金地未未来项目营销推广专题研究2009年 3、2009年浦东星河湾项目工作总结 4、上海金地艺境项目2010年工作总稿 5、 2008年福州万科金域榕郡营销总结(经典) 预祝各位同事在龙年 心想事成 龙马精神 宣讲结束 感谢聆听 目标解读示例1 目标解读示例2 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。 如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题， 则必须重新检讨。 目标界定 目标下的问题 解决问题的方法 目标界定与目标分解的方法论 法则1 一个方法论 策略是目标下解决问题的方法的统领。 推导策略的工具就是SWOT分析： 项目分析（优势、劣势）和市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。 策略推导工具：项目的SWOT分析 法则2 一个策略推导 项目本体条件（项目卖点挖掘） 市场机会分析 客户需求分析 项目竞争分析 策略推导过程 策略推导工具：项目的SWOT分析 法则2 一个策略推导 SWOT分析 优势S(自身内部） 共享优势（地段价值、配套等） 独享优势（规模、容积率、地形地势、产品、景观、自身配套、品牌等） 劣势W（自身内部） 可弱化劣势（配套、地段、噪音、周边环境等） 不可弱化劣势 干扰型劣势（品牌） 机会O（外部环境） 政策及规划 区域关注度 市场供求 交投活跃程度 消费导向 威胁T（外部环境） 政策及规划导向 区域关注度 竞争对手 市场供求 消费导向 发挥优势，抢占机会 利用机会，弱化劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，规避威胁 一般来说是四种策略： 发挥优势，