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* ——优乐美温馨奶茶广告策划 企 业 简 介 作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有16年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。 2007年，喜之郎家族成员优乐美全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！ 需求分析 竞争分析 行业分析 市场环境分析 我国饮料销售市场历来 是竞争最激烈地方，行业内 充斥着可口可乐、百事可乐、 娃哈哈、统一、康师傅等众 多世界级的重量企业，在可 乐、纯净水、茶、果汁、 功能饮料等各个饮料细分市 场展开激烈竞争。 产品策略 ★产品定位： 优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大众饮品，迎合了青年追求个性、时尚和品位的感性需求。 ★产品特点： 奶茶采取即冲杯装销售形式，是对饮用饮料方式的重大创新，也使人们冬天喝热饮料的愿望得到实现，增添了许多饮用奶茶的乐趣。 ★产品分类： 包括原味、香草，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋六种口味 。 产 品 展 示 咖 啡 味 麦 香 味 草 莓 味 巧克力味 香 芋 味 原 味 咖 啡 味 麦 香 味 草 莓 味 巧克力味 香 芋 味 原 味 活动以在校大学生 为主体，兼顾广大市场 中的青年消费群体，目 标十分明确。在今天这 样一个人人都想展示自 我的大环境下，消费者 的参与激情十分高涨， 参与人数也相当可观。 近年来，杯装奶茶全面爆发，香飘飘奶茶迅速占领市场，随着其增长态势，越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐 美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化。众所周知，联合利华的研发能力在世界范围内皆属一流，作为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国，保证了其领导地位。优乐美的竞争对手都实力非凡，要想在激烈的竞争中抢占足够的市场份额，必须制定可行的营销策划方案。? 通过各种策略，提高优乐美奶茶的知名度，使优乐美奶茶被广大消费者接受。继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极回应消费者的问题，提高优乐美奶茶的美誉度。通过对产品、市场、定位、定价的调整，以更好的产品来适应消费者需求，从而提高市场占有率，增加销售额。 一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析? 1、?企业? 优乐美奶茶隶属于喜之郎集团有限公司，它是目前世界上最大的休闲食品专业生产和销售企业。要在保证其质量和品质的条件下，及时采购原料，根据市场需求研究与开发新品种，然后生产制造，发货销售，财务部门应保证资金供给和营销成果的及时准确核算，在各个部门的密切协作下，保证生产和销售顺利进行。并根据最高管理层制定的企业任务、目标、战略和政策，制定市场营销计划，及时执行和反馈。? 2、?供应商? 企业要选择能保证质量、交货期准确和低成本的供应商，应选择 多家供应商，避免对某一家供应商的过分依赖，按不同比重分别从它们那里进货，使它们相互竞争，这样就可以得到价格折扣和更优质的服务。争取业绩卓越的供应商，与它们建立良好的合作关系，达到一定的默契信用程度。? 3、?营销中介? 确定批发商和零售商，与各大超市，连锁店，专卖店等零售点建立良好的合作关系，保证产品购销顺利进行。寻找代理人，推销产品，协助达成交易。与运输公司联系，选择迅捷、安全、低成本的物流通道。利用广告公司、媒体组织，获取制定营销决策所需信息。依托银行、保险公司，为企业提供正常经营所需的资金支持。? 4、?目标顾客? 以满足顾客的需求为中心，把顾客的需求作为企业营销努力的起点和核心，认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势，分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。? 5、?竞争者? 要了解竞争者现有产品在细分市场上所处的地位，努力做到比其竞争对手更有效的满足目标顾客的需求。? 6、?公众? 注重公众在企业营销活动中的作用，处理好与公众的关系，从而让其成为增强企业实现目标的推动力 营销环境分析（SWOT分析）? 优势（S）：杯装奶茶天然纯正，口感润滑，方便携带，制作成本低。有健全的销售渠道，销售能力，企业形象好，选择周杰伦代言，知名度高，还得到政策的保护和支持。? 劣势(W)：优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定市场份额的，