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辅导训练的关键流程 四川·文菊田 1995年加盟寿险业 1996年晋升营业部经理 1997年晋升区经理助理 1998年晋升资深部经理 2001年任太平人寿营业一区区域总监 2005年任四川分公司区域总经理 2007年任太平人寿四川分公司个险销售总监 1996——2001年连续五年参加中国平安寿险高峰会 2002——2006年连续四年参加太平人寿寿险高峰会 2002——2006荣获中国保险（控股）有限公司“杰出展业员”奖、 “特殊贡献” 奖、“优秀展业团队”奖 1999——2004荣获国际龙奖“铜龙奖” 2005——2006荣获国际龙奖“主管金龙奖” 1998——2004荣获MDRT会员称号 2004年荣获中国保险之星 2005年荣获四川省十大保险明星 2006年荣获中国十大保险明星 2007年荣获四川省十大保险明星 2007年中国保险精英圆桌大会特邀讲师 2006——2007年世界华人保险大会特邀讲师 TOP三期入围数据 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 辅导训练是组织垂直成长的助推器 辅导训练是把新人推上成功轨道的发动机 “诲”人不倦和“毁”人不倦 辅导是对业务员有计划、有步骤、有重点的提升 正确观念教育和心态关怀的辅导效力远胜于其他 一开始就按照绩优人员的标准来辅导高素质新人 新人辅导关键流程 承诺性面谈 设立大目标（生涯规划