郭庆超如何成功组织一场推广会3.10.pptVIP

如何成功组织一场推广会？ 开推广会的目的 以最快的速度让你的产品与消费者见面 在短时间里资金回笼 维护老产品的销量 ●有没有必要开？ 2、形式 3、产品 4、客户 ★ 客户的网络太小没必要开 ★ 客户不支持开推广会的没必要开 总之一句话： 推广会面临的问题： 推广会的门槛已被国外公司提高很多 推广会泛滥，形势老化 零售商的无理要求更多 推广会变味，由产品推广会变成了吃喝聚会 分析 结合以上所谈，认真分析市场的实际情况，认为可以开会的就应该着手以下的工作！ 1、如何争取公司的支持？ 切记：在推广会没有得到公司允许的情况 下，不要给客户费用方面的任何承 诺！ 详细、实际的推广会方案 最好要客户做一个保守的销量预测（结合他以前推广会的情况） 大概的会议费用 费用的承担办法 奖品的设置 在推广会方案确定下来之前及时与公司多沟通，业务员要把公司和客户的意见统一起来，千万不要偏向于哪方！ 补充： 推广会前的准备工作 准备工作： 通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前7－15天，最好打印一份比较正式的书面通知（促销品），给人一种正规感，有时间、有人可以下乡通知拜访！尤其是拜访经销商忠实的零售店！ 资料准备： 必须的一些宣传资料提前发到客户处，根据市场情况可以自制一些宣传资料，这些资料可能更接近当地市场！ 准备签到表（姓名