销售精英2天1夜疯狂训练77632.pptVIP

销售精英2天一夜疯狂训练 直面挑战： 【课程背景】 Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是 Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价 ）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ ――――――是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练 课程大纲 一．销售人员应该具备的10个心态 1．做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2．做销售不要总是为了钱 — 有理想 3．拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4．具备“要性”和“血性” — 激情 5．世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6．先“开枪”后“瞄准” —