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* 当家需智慧 实惠而不贵 ——大城市低收入保险计划 第一组 家庭成员构成及收支情况： 徐先生：34岁，收入3万，有基本社保 老婆：29岁，无收入来源，有社保 儿子：8个月 家庭无负债，存款1.8万。每年开支2万。有60万房产。 每个月300元的定投，8000元的货币基金 保险需求及要求 孩子的教育金 自己的养老金 每人买个保险，年保费不超过4000元 家庭基本情况 大城市低收入，保障低，抗风险能力弱。保险计划以低保费高保障的物美价廉产品为主，侧重家庭支柱。 低收入家庭的贴心好帮手 ——祥和相伴家庭保障计划 保险计划定位 险种名称 投保人 被保险人 年龄 保险期间 基本保险金额 交费期间 年缴保费 祥和万家 妻子 先生 34岁 至60岁 3万元 20年 1974元 附加08定期重疾 妻子 先生 34岁 至60岁 5万元 20年 500元 附加防癌 妻子 先生 34岁 至60岁 5万元 20年 300元 定期寿险B 先生 先生 34岁 至60岁 15万 20年 900元 祥和家庭 卡单 先生 全家 一年 15万 一年 200元 年缴费 合计 3874元 保险计划 保险利益说明 家庭支柱保障： 1.身价保障：徐先生60周岁前，因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付至少32.5万元，这笔钱保证了即使徐先生如遇不测，太太和孩子还能撑起这个家。 2.健康保障：徐先生60周岁前，重疾保障5万，癌症保障10万，另外徐先生有社保，基本保障其的健康。这笔钱可以作为补充治疗费用或是收入补充，以保证整个家庭的生活水平不下降。 （重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效） 3.强制储蓄，兼顾养老：60周岁时，徐先生可领取至少4.5万元，这笔钱 可以保值增值，兼顾养老补充。 家庭成员保障： 1.祥和家庭卡单：意外风险保障15万，意外医疗1万，子女关爱金1万 2.特别关爱：投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障。 设计理由：当家需智慧，实惠而不贵 1、家庭保障 防止一家之主收入中断及大病带来的家庭生活的崩盘。 2、本家庭的实际情况 大城市低收入家庭，保险设计要有针对性和突出，更要经济实惠。 3、鸡蛋不要放到同一个篮子里 此家很有理财意识，在目前阶段从实际出发，养老可以等以后经济宽裕了考虑，教育基金可以通过短期投资渠道来解决。 切入话术 1、过日子，要实惠： 较少的投入、更高的保障； 有病，有钱治病、无病，有钱养老； 2、我爱我家： 关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 家庭责任不能赊账，我们是家人的最大保障。 3、人生就像打电话，不是我先挂就是你先挂。 所谓民生，主要是指民众的基本生存和生活状态，以及民众的基本发展机会、基本发展能力和基本权益保护的状况， 所谓民生，主要是指民众的基本生存和生活状态，以及民众的基本发展机会、基本发展能力和基本权益保护的状况，