卓越销售核心流程培训-内训师08.pptVIP

导读。 简要说明。 * 互动： 如何检查销售顾问展厅客户接待的质量？要靠数据说话；要靠机制监督。 * 讲解： 零售经理的目标是达成销售任务，因此注重销售顾问的工作成效与结果。 该表是建议性质的。 该表部分内容与展厅经理的内容是一致的，要求双方都注意的事项。 互动： 请学员现场填写，看日常进行哪些管理动作？ * 讲解： 展厅接待是展厅经理现场管理的重点，也是对销售顾问日常客户服务动作和程序的监督。 现场若发现可改善的地方，一定要及时改正。 该表是建议性质的。 互动： 请学员现场填写，看日常进行哪些管理动作？ * 互动： 请学员现场填写，看日常进行哪些管理动作？ * 互动： 请学员现场填写，看日常进行哪些管理动作？ * 讲解： 强调展厅接待执行和管理的重点。 标准化——依据SVW的要求进行操作。 形象化——让客户感受到，提升印象。 个性化——在统一化的基础上，凸显经销商、销售顾问自己的特点。 * * * 导读。 简要说明。 * 讲解： 客户级别设定，有利于对客户资源进行分析和管理；也有利于指导销售人员进行客户管理动作。 客户级别判定有一定难度，但不应该因噎废食。 * 讲解： 《展厅流量登记表》的填写方法。 该表数据是经销商所有客户信息管理的基础，若不及时，若不准确，影响大。 互动： 目前是否执行？（若有PEG，则可放弃纸质表单） 如何确保其及时准确？态度（教育），机制（