花卉园艺市场02O整合渠道模式研究——基于嘉兴企业的实践.pdfVIP

月 岁 在 背 花舟困艺市场 020 整合渠道模式研究 弩P 一一基于嘉兴企业的实践 口 陈梯， 屠逸甜， 吴展喜， 陈达统 (浙江财经大学东方学院，浙江嘉兴 314408 ) l 摘要] 花卉园艺产业的发展已势不可挡，商品市场格局的改变为花，卉园艺市场的发展带来巨大的机遇和挑战，渠道整合是突破 的关键。 成长型企业一一浙江虹越花卉股份有限公司致力打造一站式花，卉园艺消费乎台， 选择合适的销售模式， 是其吸引终端客户录 重委的条件。 本文i革过分析研究花卉园艺市场终端客户的消费.~里行为和传统与目前销售渠道对比来整合020 会渠道模式以及提出一 些合理建议。 l 关键词 1 ;花卉园艺产业;虹越;渠道整合 目前， 花卉产业成为全球性贸易品， 消费者意愿的改变和家 者自己种植培育生产或者向其他供应商获取， 自己谈判价格和工 ， 但与现在不同的是所批发收购的数量上在一定意义上并未达 资 庭园艺消费的要求提高， 使花卉园艺市场面临机挑战。 我国商品 市场格局由生产销售者为主导型转变为由消费者占主导型。 发展 到大规簇的收购范围。 关键是转变花卉园艺企业的渠道模式， 须针对花卉园艺市场终端 2、新兴花卉园艺市场渠道系统及形成原因 新兴连锁大型商超专柜 City G田den 、园艺中心、集贸市 客户的购买心理和行为着手。 浙江虹越花卉股份有限公司是一家 集花卉研发、生产、推广为一体的综合性园艺企业。 2010 年1 月， 场型的花卉市场、卉绿植批零中心和新型园艺产业生态阁等模式 成为现在的花卉销售渠道发展的新态势。 消费者对个性品牌化家 虹越正式推出家庭园艺业务的全新品牌虹越 · 园艺家，建逾 花园中心连锁发展体系， 辅以特许加旦旦店和电子商务体系，打造 庭园艺产品与服务的需求，花卉企业迫切扩大利益的需要。 现代 花卉市场先从数量扩张型再由数量扩张型向质量效益型转换升级 一站式花卉园艺消费平台， 后向一体化、终端消费市场转型。 本文以虹越 园艺家园艺产品直营店(包括杭州市、嘉兴市) 中。 超市园艺与消费者的日常生活更贝占近，消费者通过商超专柜 的经营活动为研究对象，通过实地访谈与调查问卷相结合的方式， 购买花卉更加快捷、便利。 园艺家· 花园中心致力于打造一站式 了解虹越 园艺家的终端客户的需求，提出移动互联与传统渠道 花卉园艺消费平台模式，为消费者提供了品种多样、品质优良、 进行对接和整合， 对花卉园艺市场的终端渠道进行020 的整合， 技术规范和服务快捷的体验式消费环境。 新型园艺产业生态圈模 式体系以园艺花卉产品和服务为核心， 形成了一个以大源头基地 为花卉园艺企业的终端市场开拓提供可行的渠道模式。 一、花卉园艺市场的现状和发展态势 及线上线下大会员服务体系为核心的网络，可满足消费者跨越时 1 、花卉园艺市场的现状 间、空间方式的购买需求，并实现随时随地无差别的家庭园艺消 z∞1