出口营销技巧、海外市场开发及维护管理.ppt

主讲：钟景松 课程背景 课程目的 帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍。?◇ 掌握有效的外贸营销技能?◇ 有效运用我们公司的核心竞争优势销售?◇ 掌握展中如何有效与客户沟通?◇ 重点客户项目管理和跟进技能?◇ 学习销售谈判实战技能?◇ 有效接待及维护客户技能?◇ 掌握如何拜访海外客户的实战技能?◇ 分享开发目标市场客户方法和思路?◇ 答疑解惑销售过程中的疑难和困惑???◇ 提供和分享团队管理工具和方法 培训通过互动方式，课程结合企业具体状况设计,案例讨论，实战工具提供使学员学以致用,.钟老师主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做，帮助企业解决实际瓶颈，辅导实战管理技能。 课程大纲【1】 课程大纲 第一节：我们如何应对国际市场变化的挑战?1. 国际国内市场变化2. 买家采购模式、习惯变化、市场变化3. 供应商与买家沟通面临的困惑4. 如何提升附加值的竞争5. 单打独斗时代已过去，团队合作模式理念?6. 服务模式变化，报价员时代已过去7. 改变“保姆型”跟单模式8. 2017销售顾问时代 第二节：