与竞争者合作.ppt

Chapter 15 競爭優勢的侵略要素 產業分析：影響競爭的力量 產業是指生產的產品互相具有高度替代性的一群公司 產業中有五種影響競爭的力量 新進入者的威脅 新市場進入者將使同類型產品價格下降、利潤減少 有八種進入障礙，能限制產業新進入者造成的威脅 進入障礙 規模經濟 指的是每單位的產品成本隨著產量的增加而下降 產品差異化 產品認知上的特性 資金需求 公司對資金的需求，不限於購買製造設備，有些是為了研發、財務管理、廣告支出、商店銷售與服務、顧客信用與存貨（營運資金）所需 轉換成本 轉換供應商和產品所產生的一次成本 進入障礙（續） 配銷通路 如果配銷通路已滿且無法使用，新進入者的配銷成本就會因為必須另外創造新配銷通路而增加 政府政策 某些時候，政府確實限制競爭者進入特定產業 與規模經濟無關的成本優勢 原物料的取得、大量且低廉的勞工、有利的位置、政府的補助等 競爭者的回應 如果新進入者預期競爭者將強烈回應，對於估計的進入報酬就會有所調整 替代品的威脅 替代品的取得限制了價格市場領導者的收費 高價位商品導致購買者轉而尋求替代品 購買者的議價能力 產業顧客的最終目標在於支付可能的最低價格 購買者最有興趣的是盡可能壓低供應商的獲利能力，當 購買者的購買數量大到足以影響供應者的生存 供應商的產品是一般商品 產品或勞務價格占購買者的成本很重比例時 購買者達成向後整合的意願和能力 購買者的議