DELL决胜终端(终端店面销售技巧).pptVIP

店面的黄金位置选择及店面布置 黄金法则 黄金视线区 单位：cm 低购买频度产品 60 175 85 125 210 黄金视线陈列空间 高购买频度产品 陈列、库存补足空间 有 效 陈列范围 与 人 的 视 线 平 行 的 位 置 终端销售技巧 　　１.西游记的四大人物分析及关联客户类别　 　　２.如何与更多的客户达到一见钟情？ 　　３.消费者心理分析及客户购买意愿表 　　４.如何讨价还价 　　 西游记四大人物分析 * ABC123 * 玩世不恭、冲动、能力强、执行力不错… 优点：购买意向明确直接、沟通顺畅 缺点：自以为是 念“紧箍咒”降服，你要比他专业，要时不时打击下他 * ABC123 * 有权威、罗嗦、意志坚定、不食人间烟火 优点：专一、忠诚度高 缺点：城府深、不容易琢磨、真实需求不好把握 非常规手段…不卑不亢　（女儿国国王+品牌故事） * ABC123 * 好吃懒做、机灵、见风使舵，善于利用关系 优点：对电脑不懂不专业，贪小便宜 缺点：不知足 掌握好讨价还价、促销赠送 * ABC123 * 老实巴交、闷 优点：听话，说什么都信 缺点：很难走进他内心、狗头军师 多问、多聊、让他从内心认可你；搞定狗头军师 * ABC123 * 客户状态 * ABC123 * 如何与更多的客户一见钟情呢？？？ * ABC123 * 很多销售人员的现状 只喜欢或只能销售给自己喜欢的客户，