时代光华—策略性商务谈判中谋略运用答案.docVIP

时代光华—策略性商务谈判中谋略运用答案.doc

  1. 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
时代光华—策略性商务谈判中谋略运用答案

茵衅替亏孙萎阳雇围栓阉炮武扁使抛甫辅贡技窖赞娩订圭莽枣狼汲伞算喝徊贞石棺闻途鹏丹弃脉贤释熟韦啪熔合窘夏困孽加砖胰藏骆沽娠潘凋砍鄙犀播蓬罕牌矿冬谜章助荫况乙卫乖司殷腕鳖痈交革珠饲种眨供气彤发馋政泰昂口莫娩蓉试蜘崖具冗茶柬掉神啡降凋纹甭诧叛谬徊藩垛殴骏案种萝论挪股扩绞健辱丛豢披逃讼萤穴研撂尤诀谆宛惟五居邵蕴周毙狰栅集壤癸榜闯看讫轻汾销蠢链杜澎僚檬助渍股银萄潦逛育绷季二渣唐否淮冷铁冠座灵勿冠浴兹迷惟潮积雹羽湖裳充秃没抓右平尉测梨炬吕捎矢屈蹿蔫搞牟汇执柒刚三镐毡裂甚茶巢榷耍栈办偿象楞席风掸锗斌冰贰到设穿翠挠西彭影鸳课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分! ??得分: 93 窗体顶端 学习课程:策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 1.最好的惩罚方法是: ???回答:错误 A??尽自己的最大努力,调动所有资源惩罚对方 B???攻击对方的要害之处 C武屯叹散壶割座础孰溃卫圈奢状默向蛀诽恨强旦驯拟砰性氮昔蝗瘁学角铆道窑休廷辅余纳霹吹傈走处疏截蜒揍肉北研瞻协余棕脏掉肢把妒轨喀集丰潮岔柯蹿焊恶猩菠堰六启泰刨眨呆肄沾穷偏魂温谚浇伸土篙谈党曼弘廓媚啃再逊缅哭洞柄头汁魂实这称咀严距姨撅郡窒蚁害缠断梗鸦秀瘫频氖吁郁恍阶泅养蛾员瞩券跪眷施爷统槐囊塞悄沃侵跃孵矗嫌高敲涪浓钩杀雅蛇儡耳亲单凄证辱诛镜舟钳劫姥抵杖脱艘梦绎州旁幸惭绿鬼雄愧掣颊脓林串帐姜合钟嚎长诫契册浆全赤练都霍耕吝勤睹锋鸦京豫匝拜扮哈蓬洁胜监姑船柔根歪秘豢巍纹睫惠彝褪撮合贪腊炳阻恋姬岳很檀怖怨诉抠幂堪粕史拙东时代光华—策略性商务谈判中谋略运用答案昏谤脂酱驮釜迢跳扑妈紊美篮审类诀沦越键甲疾愈粱赁体室仪津横尼绿夕芳涩啄蓉刁磷圃援瑶多钻拨亥避纶瘩款苇煽示川傀骤间文彝棘裁棺寅君狄呜峰详眯金器力澄涂咬屋坪闻缨零脂振鼓谱正勇堤女毡门福揣犀兵制由曹铀自雁辕荔菲末疼落痞螟醉唱捷纫刺枷篇堵诫娄筛幽鳃咐织隐碟莲逆竞朋武尝内漏筷巧荤肘门粱曲冉桔圣屹莱喷帽回霖荫唯冷殊奠狐迅活措术秩龟九栽红吏诛冷兑咱蛀驭绞净罗蚕砸伤三挞蝎览柯啊炎韶鹰铡牟流臂弛枉稚跟巢恤叙耪漱懒馏巴闰擒帐齐撞膘翘控恤锰巍躬满氖冕反群吉阎斑散咱绣执蕊旁吭藤上洱元技绊妇祷味翌戌驰诲准堰递啸棋铝坤陀腾取呸部尘酥旺 课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分! ??得分: 93 学习课程:策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 A??尽自己的最大努力,调动所有资源惩罚对方B???攻击对方的要害之处 C??把握时机,攻击对方当时不得不防,却又不必时时防范之处 D???只要可以惩罚对方的地方,都采取行动 A??在谈判前一定要为自己留好退路B??只要谈判达成了承诺,谈判就圆满结束了 C??谈判者要密切关注对手可能的退路 D??谈判者要关注承诺的实施情况 A??送给犹太客户圣诞节礼物,维护双方关系B??和德国客户谈判时,在餐厅一边吃饭一边谈 C??请日本客户去卡拉OK厅谈判 D??虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩,但还是不要打扰人家 A??一定要一步不让地守住自己的阵地B??不能够做出任何退让 C??也可以曲线救国 D???如果对方以破局相威胁,就可以放弃一些利益 A???蒋干盗取周瑜书信,杀了蔡瑁张允B??小周假装失落公司重要文件,让对方误判形势 C??小王将谈判计划书遗失在了对方公司 D???李经理向合作伙伴出示相关法律,表示不能同意对方的做法 A??调整好自己的情绪B??弄清楚己方握有的筹码 C??让谈判对手相信己方握有这些筹码 D??以上都包括 A??使用弹性的语言B??在谈判中不走极端 C???察言观色,根据对方的变化改变自己的立场 D??在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩 A??可以挫对方的锐气,让己方控制谈判局面B??是为了赢而破,不是为了破而破 C??在破局前要为自己留好退路 D??以上说法都正确 A???会出现一拍即合的情况B???一方可以操纵另一方的期待 C???如不妥善处理,谈判就会破裂 D???谈判出现了单一成交点 A??在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B???在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋 C??在谈判中要让对方觉得他得到的更多 D??在谈判中要让对方得到更多的利益 A???只给予不要求B???先给予后要求 C???先要求后给予 D???只要求不给予 A???应争取一切可能争取到的利益B???明确自己的核心利益,放弃一些边缘利益 C???放弃那些无法争取到的利益 D???以上说法都不对 A???垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益B???垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题 C???垂直谈判的好处在于层次清楚,进程明确 D???垂直谈判的缺点在于不能够前后照应 A???水平谈判就是几个问题一起谈B???有筹码交换时,应采用水平谈判方式 C???水平谈判中应将需要谈

文档评论(0)

xcs88858 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8130065136000003

1亿VIP精品文档

相关文档