京津冀外贸公司还盘处理策略.pdfVIP

2015年第11期·总第257期 对纶经锣 【国际经贸】 京津冀外贸公司还盘处理策略 荣华英 (燕京理工学院国际商学院，河北廊坊065201) [摘要]京津冀协同发展将大力促进京津冀地区外贸产业发展，在欧美经济增长乏力的背景下，妥善 处理国外客户还盘是国际贸易专业人才需要具备的重要技能，重点从京津冀外贸公司接受还盘、重新还盘、 拒绝还盘三大方面提出还盘处理相关策略建议。 [关键词]京津冀；外贸公司；还盘处理 [中图分类号]F723[文献标识码]A 2014年7月，“京津冀通关一体化”正式启动，2015还盘。 年4月30日，中央政治局审议通过《京津冀协同发展规 (二)上下游工厂议价 划纲要》，京津冀一体化正式上升为国家战略，规划所涵 如果单从利润调整角度不能达到对方的targetprice 盖的“一环、二航、五港、六放射”将使京津冀地区具有得 (目标价)，此时可以考虑和上游原配料、原配件厂商以 天独厚的外贸区位优势。而受国际金融危机和欧债危机 及下游包装厂商和物流厂商议价，以达到降低产品出口 影响，当前欧美经济体仍然处在缓慢复苏中，增长乏力， 成本的目的，在与上下游厂商议价中，要显现出我方诚 在此背景下，京津冀外贸公司面对国外客户还盘函电的 意，同时给对方以订单希望。来自于国内的上下游厂商， 处理成为日常业务中的重要环节，本文将结合笔者多年 直接中文议价即可，针对来自于国外的上游进口原配料、 来国际贸易工作实际操作经验，分析京津冀外贸公司还 原配件，英文可以采用建议降价策略，告知若降价成功， 盘处理策略，以期对京津冀一体化背景下国际贸易专业 我方将会收到国外订单。例如： havea orderfrom 人才培养和实操应用技能提升具有一定的指导意义。 例2：We pendingpotential USA， abitso wecan couldlowerelectronic that 一、接受还盘 you your partprice concludethe (一)直接接受还盘 transaction?我方有悬而未决的潜在美国订 此处的接受还盘是指出口商完全同意进口商还盘中 单，你方可否把电子元件价格降低一点，以便我们能达成 全部交易内容(通常包括货物的品质、数量、包装、价格、 交易? 交货、支付等主要贸易条件)的肯定表示。出口商报价通 二、重新报盘 常会设定利润区间，以家居类产品为例，在wholesale(批如果我方不能接受客户还盘，但是感觉双方还有可 以商榷的余地，此时可以重新报盘。主要有两种情况：一 发)环节：promotionstore：15％一20％profit，fumiture 是直接重新报盘，二是根据客户还盘的目标价，我方提出 store：35—50％profit。如果对方的还盘尚在可以接受的 区间，出口商可以直接接受客户还盘。一般采用 达到目标价的可行性建议。笔者将结合灯饰行业实例重 点提出达到目标价的策略建议。 “accept”(接受)、“agree”(同意)、“confirm”(确认)等术 语，注意出口商接受客户还盘时在函电写作中要显示出