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　　大学生调查实习报告 第一篇：大学生市场调查实习报告 掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。 新机型销售贡献大 从赛诺市场研究公司35城市商场销售监测情况来看，2014年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款是2014年新上市的，占到市面机型总数的46.4%。而其中以提供记事、簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通pda类产品中，2014年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53.5%。 从监测数据看，2014年11月份掌上电子市场零售额的66.3%来自2014年新上市的机型，44.6%来自2014年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场(pda类市场和辞典类市场)来看，pda类市场新品贡献率较大，其中2014年11月份pda类市场83.2%的零售额来自2014年新上市机型，57%的零售额则来自于2014年下半年上市的新品。 pda竞争是速度战 从pda类主要机型在上市后各月的表现可以看出pda类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从2014年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如2014年影响最大的机型mr170，从产品上市当月在pda类市场就占销售额的6.9%，但在第二个月销售额占有率则迅速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点27.0%。接下来市场占有率就开始下降，在上市第8个月时占有率已经下降为10.3%。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。 各品牌差距在拉开 从普通pda类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人2014年新品推出速度较快，2014年新上市机型个数占2014年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通2014年推出的新品相对较少。 主要pda品牌的2014年新品对2014年11月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自2014年上市新品，销售额的72.8%来自2014年下半年上市的新机型。其次是名人，2014年新产品对11月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有43.8%来自2014年下半年新上市机型。而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，2014年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，pda类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。 制胜关键是创新力 国内pda市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在1999年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、簿功能为主的pda产品规模较小，而伴随着呼机、、商务通一个都不能少的广告效应，pda产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，2014年市场规模在销售量上达到192万台，在销售额上达到23.5亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业(包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等)都纷纷涉足pda行业，而从2014年pda市场来看，pda市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于pda越来越多的人开始质疑pda产品真正的功能利益到底在哪里、pda到底卖什么，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。 目前大部分pda企业主要还是以oem形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而pda行业普遍被认为是it行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王mr170的首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7号电池等，商务通先捷8823的精显视屏，快译通v68的首创兼容sim卡，联想a68、商务通短信王8836的红外互传，tcl的开放式平台等等。 而对于pda产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。 对于pda企业而言，没有创新能力，就没有发展;没有研发能力，企业就举步维艰;没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，pda市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。 第二篇：大学生实习调查报告 大学生消费现状的调查报告 专业：xxxxx