美团网网络营销策略研究汇编.docVIP

第一章 绪论 1.1美团网网络营销研究的意义和目的 在美国团购网站Groupon取得巨大成功后，中国国内的团购网站如雨后春笋般纷纷涌出。这些网站从网页设计到盈利模式都完全照搬Groupon模式，同质化现象非常严重。但是各大团购网站的发展确实不尽相同，有的在这股浪潮中生存并发展了起来，但是有的却被无情地淘汰并消失于无形。美团网就是在这种环境中发展了起来。 目前大多数团购网站是起到一个中间商的作用，并没有去接触网站所推广的东西，只是和商家洽谈好网上定价和自己的返点利润，拍几张照片，放在自己的网站上。这种新兴的B2G模式不仅仅是经营产品，更多的是经营服务。对于为团购网站提供低折扣商品或服务信息的商家来说，低折扣并非是为自己获得利益，而是对自己的产品或者服务做个推广或者说是广告。对于消费者来说，这种团购行为最大的诱惑在于价格诱惑，消费者只关注于在哪个团购网站有更低的折扣，而并没有关注是哪个商家提供的产品或者服务。所以，从中可以看出团购网站作为中间人并没有加强消费者和商家之间的联系。 所以当下的团购网站市场类似于框架传媒整合电梯平面媒体市场之前的状态，现在的团购网络营销市场还存在诸多问题有待解决。所以该课题的研究就是运用营销的策略来解决网络团购营销中的问题，并且以美团网作为研究的目标网站，来为团购营销找到成功之路。 1.2课题研究的相关理论与方法 （1）网络团购营销与4P营销理论的结合 4P理论产生于20世纪60年代的美国随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素，杰罗姆·麦卡锡于1960年在其基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P。产品Product）：从市场营销的来看，产品是指能够提供给人们使用和消费并满足人们某种需要的东西，包括。价格Price）：是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付等。渠道Place）：所谓销售渠道是指在从流转到消费者手上的全过程中所经历的。。广告、宣传推广、消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场，研究消费者需求理论，对于需求就是指消费者。具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。二是消费者。前者取决于消费者实际需要的商品的价格(P)和替代商品的价格(P)。后者取决于消费者(N)和(D)。需求可以用函数模型表示为：Q=f(P、P、、)。根据函数模型，可以得出以下结论：1)团购需求由消费者的需要决定。(2)团购需求量总是受消费者收入水平的限制。理性的消费者总是希望用较少的钱去获得多的商品。因此，商品的价格与需求量呈反比例。(3)团购消费者的收入增加，消费支出增加。但理性的消费者绝不会愿意更多的钱去购与过去完全的商品。因此，只有提高商品的，。4)要有替代商品存在，相互替代的商品的价格由网络营销是以互联网络为，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和交易活动实现的新型营销式。它是整体营销战略的一个组成部分，是为实现经营目标所进行的，以互联网为基本营造经营环境。电子邮件营销是利用电子邮件与进行商业交流的一种直销方式。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，(2)网络团购BBS营销。BBS营销就是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，从而让客户更加深刻地了解的产品和服务。。(3)网络团购口碑营销。商家在调查需求的情况下，为消费者提供的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者良好评价， （4）网络团购公众平台营销。网络团购公众平台营销就是通过利用拥有较大用户的网络公众平台，比如QQ空间、微信公众号、人人网、FACEBOOK等来宣传和推广自己的团购网站或者商家的产品和服务来达到公众平台营销的目的。公众平台推广的范围更大，且能够发展出自己的忠实用户，所以公众平台营销已成为团购网站推广自身的首选网络营销方式。 第二章 美团网团购营销现状分析 2.1美团网简介 美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。 网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。美团网有着“美团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到