如何策划大型APP推广活动？案例讲解.docxVIP

如何提高APP的下载量？如何提升APP的用户活跃度和转化率？这是让移动端运营人员普遍头疼的问题。要解决这些问题，方法之一就是策划APP活动，利诱用户安装和使用。? ? 这里谈到的APP活动，是指在手机客户端进行的推广活动。它在生活类和旅游类等涉及到网络支付的APP中比较常见。一般打开APP就能在首页最明显的位置（如顶通）看到活动宣传图，或者通过扫一扫二维码来进入活动页面。它可以在单个APP中进行，也可以联合展现在多个APP中以得到推广。一般有一定的活动时间限制（几天到1个月）。? ??APP活动分为轻量级和重量级。轻量级活动是APP日常运营的一部分，常见类型有主题营销活动、用户反馈有奖活动、每日签到、摇一摇等；重量级活动则是根据当前APP推广的迫切需求，面向全网用户，投入大量资源的大型市场活动，它是本文关注的重点。? ? 大型APP活动（即重量级APP活动）有以下3大特征：? ? （1）主题非常鲜明（领红包、送现金、免单等利益关键词非常抢眼）；? ? （2）声势无比浩大（全国人民都被鼓动参与）；? ? （3）红包极其给力（每次活动豪赠总数上万甚至上亿的红包）。? ? 常见的APP活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、充值送红包、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。? ? 本人通过观察当前多款热门APP，对APP活动的策划运营情况进行了总结，特作本文分享。????注：本文活动案例采集时间为2014年4-6月。1、页面游戏有奖? ? 用户对设计简单的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩完游戏后有机会获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，通过游戏发放大量红包和优惠券，短时间内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单的游戏（如摇一摇）还可以设置成APP的固定模块，让用户长期参与。? ? 根据用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户一起玩，如分享、邀请或PK），常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。? ??案例分享：????（1）“6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时”——通过活动页面的“点赞看更多惊喜”按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。（by同程旅游APP）? ? （2）“6.6全民嗨购?疯狂猜价格，抽500万红包”——参与活动需先登录淘宝账号，活动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数机会，猜对价格即获得抽奖资格，有机会赢取5-100元红包。（by淘宝APP）? ? （3）“世界杯扒球衣赢红包”——游戏前可创建个人角色，摇一摇寻找对手PK，双方进行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次抽奖机会，有机会赢取1-100元红包。（by天猫APP）? ? （4）“吃肉包拿红包”——下载客户端或手机淘宝中淘点点插件中玩游戏，在10秒内点击“自己吃”或“和小伙伴吃”按钮吃包子，游戏结束时显示抽奖结果，得淘点点外卖红包和预订/代金券红包。（by淘点点APP）2、刮刮卡刮奖? ? 刮刮卡刮奖已成为当前APP活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般不会限制，可以让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录账号以领取福利，从而为APP带来新用户和提高用户活跃度，同时抵用券之类的奖品还能刺激用户体验和购买APP平台的商品和服务，从而提高流量转化率。? ? 然而，对于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限制等都要细致考虑，它们将直接影响到用户对活动的真实感受。? ??案例分享：?? （1）“618?PARTY?ON?10亿红包全民抢”——通过登录京东账户，在活动页面可以用刮刮卡幸运获得1-618元面额的京券红包，同时分享能增加获奖机会，关注微信公众号能增加1次奖励，但每人最多得4个红包。（by京东APP）?? （2）“51刮刮乐?发现惊喜，抢占大利”——在APP的“活动中心”领取刮刮卡，刮奖幸运获取各种时尚实物奖品。（by爱奇艺APP）?? （3）“支付赢免单”——买票成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品；“成人票儿童价?5折火车票及千万礼品送不停”——支付成功后即可获得刮奖机会，赢5折火车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。（by网易火车票APP）3、做任务100%有奖? ? 策划100%有奖类活动一般有急迫的APP推广需求，希望能在短时间内提高APP的下载量、新用户注册量等指标。因此，