第九章 钢银电商平台交易业务介绍.ppt

钢银电子商务平台介绍 BANKSTEEL.COM 上海钢银电子商务有限公司 2 of 25 web： 我的钢铁 内容纲要 我的钢铁 web： 钢贸传统业态 风光难再、增长匮乏 3 of 25 我的钢铁 web： 4 of 25 ● 固有营销策略、操作方式难以创造新利润增长； ● 赌博式的机会贸易风光难在； ● 内外因素叠加迫使钢材流通业变革升级。 钢材流通业态处在变革期 ● 单纯的贸易转向商物流结合、纵向多元化； ● 发展战略重新修正、思路重新调整； ● 核心业务重新梳理； ● 趁着有点家底，干脆转行。 我的钢铁 web： 5 of 25 大多数企业转型甚至转行 当下钢材流通业的主要元素 我的钢铁 web： 6 of 15 钢材贸易 钢材加工 钢材仓储、物流 贸易托盘 我的钢铁 web： 7 of 15 近年钢材流通业的生态环境 钢 厂 终 端 贸易商 扩规模；拿资源；垫资金；看脸色；猜价格；赌政策 找方向；搞关系；拿订单；垫资金；看脸色；赌行情； 我的钢铁 web： 8 of 15 钢材流通业交易主体的需求与难处 ● 钢 厂：A、需求——以销定产、预收货款、开辟新市场 B、难处——经销商流失、库存积压、利润下降 ● 贸易商：A、需求——终端客户、资金、现货资源 B、难处——资金、终端客户、触及利润红线 ● 终 端：A、需求——优质供货商、资金、低成本、质量 B、难处——成本偏高、供货商杂、质量 ● 托盘公司：A、需求——优质企业、安全业务 B、难处——优质企业、安全业务 9 of 25 web： 我的钢铁 内容纲要 我的钢铁 web： 钢银的价值点 修渠建道，多流汇聚 10 of 25 为什么只有钢银可以完成“修渠建道”？ 我的钢铁 web： 11 of 25 哪些流？ ● 商 流：过去10数年，随着钢贸行业的蓬勃发展，不论时起时落，在全国二线以上城市都出现了大大小小的钢贸商集聚区（群）。进而演化产生钢铁地产。如：复城国际、钢领 ● 信息流：从最原始的单页DM供求信息开始，发展到供求杂志，直至MYSTEEL的出现。由区域市场报价信息至全球市场资讯、数据分析研究。钢铁业的信息流成为众多其他产业中的一个代表性细分业态。 ● 资金流 ：众所周知，“钢贸”是一个资金密集型行业。而，当下即便是银行对钢贸业的银根收紧，行业内每天依然存在着巨大金额的资金流转。 ● 物 流：这里所讲的“物流”并非是一个商业名词。而是，实实在在的货物自甲地到乙地的位置存放转移。 我的钢铁 web： 12 of 25 现阶段“四个流”的存在现状 ● 商 流：在商家聚集区域，依旧发挥着集聚效应。但，受限于“辐射半径”、“开办成本”，等因素。导致，任何一个新兴钢贸商聚集区要形成“商流”必须经历相当长的孵化培育期。 ● 信息流：随着互联网及移动终端的迅猛发展，信息的获取渠道越来越多样化，时效性也更加强化。但是，随之产生的问题是：每天被各种信息包围，而其中大部分是毫无养分。尽管有MYSTEEL作为资讯服务商，以“及时、客观、公正”的准则，梳理并且发布市场资讯。却依然无法净化市场信息。 ● 资金流 ：今天，有太多的金融票据在外面飞；有太多的新生金融衍生产品。交易双方的结算方式，早已不再是简单的“汇票、本票、支票”这些传统的直接或间接的现金结算。资金流变得复杂、脆弱、紧绷。 ● 物 流：10多年来，就单单货运物流而言，几乎没有发生新的业务“变异”。但是，因为种种需要出现了集货运、仓储、加工、交易市场、融资担保为一体的四不像综合体。 我的钢铁 web： 13 of 25 钢银的价值点(一) 商流 资金流 信息流 物流 BANKSTEEL.COM 在传统业态环境下，上文提及“四流”各自独立形成循环，偶有交集，却无法产生更大的价值链。而，如今交易双方一旦通过钢银现货交易平台产生交易。商流、信息流、资金流和物流则自然产生了，并且形成一联完整的贯通的大信息价值链。 MYSTEEL.COM MYSTEEL.COM MYSTEEL.COM MYSTEEL.COM MYSTEEL.COM 钢银的价值点(二) 我的钢铁 web： 14 of 25 钢 银 钢 银 钢 银 贸易商 托 盘 钢 厂 终 端 物 流 仓 储 加 工 15 of 25 web： 我的钢铁 内容纲要 我的钢铁