开发客户方法培训-Jenny 201311011.ppt

.pk/ Eg: furniture D搜索 如何实施 找到客户资料并不难（世界上的客人有多少？） 找邮箱遇到的问题： 担心：同行，贸易商，工厂，没有显示邮箱，显示邮箱太多 难的是：如何每天坚持发邮件并追踪？ Bye Bye 开发客户方法培训 制作单位：海达外贸部 制作者：Jenny, Ye 制作日期：2013-11-11 如何挖掘国外客户 Content 1. 挖掘国外客户的主要途径。 2. 具体途径的具体操作。 1.1 国内的网站资源 1.2 社交网站 1.3 注册B2B网络平台 1.4 外贸各大黄页网站 1.5 搜索引擎 1. 挖掘国外客户的主要途径。 主要推荐世界买家网，全球供应商及中国外贸公司名录寻找国外客户资料。 eg: 橡胶机械 S.S RUBBER INDUSTRIES / eg: 造纸机械 PAPERTECH, INC / 买家信息 ORMATEK 床垫厂家 1.1 国内的网站资源 1.2 社交网站 1.3 注册B2B网络平台 在免费的B2B网站上注册企业以及产品信息来获取客户信息 推荐的B2B网站有： .tw (法国) （美国） 1.4 外贸各大黄页网站 加拿大公司目录(/index.cfm) eg: plastic 澳大利亚黄页(.au) eg: foam mattress .au 澳大利亚白页(.au) eg: package factory .au 欧洲黄页-英文() 英国老黄页(www.applegate.co.uk) google 搜索 yahoo 搜索 搜索 1.5 搜索引擎 GOOGLE界面 .pk 关键词搜索 (不同关键词不同结果) Eg: packages factory “网页搜索”功能 关键词-减号用法 格式：A(空格)-B 关键词 –不想要的东西 例如：tensile tester–alibaba 则搜出来的结果没有alibaba的信息 关键词-域名 关键词（空格）site：域名 可以搜索所有在域名里面该关键词的信息 例如：plastic site: 则搜出来的都是阿里巴巴里面关于该关键词的信息 Example 文件FILETYPE 格式：filetype:(文件后缀名） 例如：tensile.filetype:pdf 可用功能：搜索 “网页目录搜索”功能 主流目录搜索网站：google directory; dmoz directory; yahoo directory 例如：在GOOGLE里输入 GOOGLE DIRECTORY + 关键词（Furniture） Example: google directory furniture “图片搜索”功能 用图片找客户 在GOOGLE上输入关键词，搜索图片，把鼠标放在图片上，显示网址信息。过虑信息 下页 尾页 Example: Google Image Search “ Furniture Testing” http://www.sp.se/en/units/wood/contactpersonssptratek/Sidor/default.aspx “地图搜索”功能 在GOOGLE上输入关键词，搜索地图，又会有不同结果 Example: corrugated carton / Eg: plastic yahoo搜索