STP营销战略分析28.pptVIP

第三章STP营销战略 对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风 ——英国谚语 讲师介绍：卜庆锋 中国市场学会品牌管理专业教指委 理事 全国高校市场营销大赛策划委员会 委员 全国高校市场营销大赛总决赛评审委员会 委员 上海火速网络科技有限公司 首席营销策划师 上海MBA企业联合集团 CEO 研究方向：市场营销、企业管理 第一节 STP营销战略概述 第二节 市场细分 第三节 目标市场的确定 第四节 市场定位战略策划 思考：4C、4P 、 STP product price place promotion 4C回顾 本章： STP？ 3.1.1 STP营销概念 S指Segmenting market，即市场细分 T指Targeting market，即选择目标市场 P为Positioning market，亦即市场定位 市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销 成败的关键。 3.1.2 STP营销战略的重要意义 1．有利于企业发现并定位新的营销机会， 实现市场的开拓创新。 2．有利于中小企业开拓市场。 3．有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力。 第二节识别市场细分