浅谈青年律师的法律顾问开发.doc

浅谈年轻律师对法律顾问业务的开拓 胡华林 【摘要】 当今诉讼领域律师之间的竞争相当激烈，至少从目前来看中年律师霸主地位我们年轻律师难以撼动。于是产生这样一个疑问：年轻律师的出路在哪里？有人提出“非诉是年轻律师的奶酪”，在我国大中城市，确实有许多年轻律师在从事非诉讼业务，因此看来这话不假。在非诉业务面前，年轻律师有其特有的优势，如精力旺盛，信息资源广泛，熟悉现代化办公等。因此，笔者认为，我所年轻律师也可以在非诉讼业务中占有一席之地，本文着重选取非诉讼业务中的法律顾问业务来进行阐述。 【关键词】?? 年轻律师 ?法律顾问? 业务开拓? ? ??? 一、法律顾问业务的定义 ??? 法律顾问是聘请方为了维护自身之合法利益，在一定期限内聘任具有法律专业知识和技能的从业人员，就其在约定的法律领域提供法律帮助的一种法律业务。当代法律顾问业务以企业风险防范业务为中心，以事后补助为辅助手段。 ??? 二、法律顾问业务现状 ??? 1、实际生活中，很多企业，特别是私营企业并未形成需要常年法律顾问的意识，只有在企业涉诉时才聘请社会律师“以解燃眉之急”，这是非常普遍的“律师消防员论”。当今社会很多企业对律师法律顾问业务认识上存在误区。 ??? 2、法律顾问是传统业务，但诸多律师事务所的法律顾问服务过于“传统”而导致其所法律顾问业务发展不佳，同时也使得我国整体律师法律顾问业务发展都受到限制。“传统”顾问业务内容简单、贫乏，且均为被动性服务，即接受企业法律咨询，草拟、审查法律文书，参与谈判等。上述服务因项目工作量小，服务渗透力不高，直接影响了企业聘请顾问律师的兴趣及是否聘请顾问律师的必要性。企业聘请顾问律师意识下降，势必导致事务所顾问费用的降低，从而使得律师顾问服务数量减少、质量也相对降低。那么法律顾问业务也因此而进入了一个恶性循环。 ??? 3、面对这种尴尬局面，专业从事企业法律顾问的律师事务所应运而生，该种律所皆由许多年轻律师组成，在法律顾问业务方面皆取得了不小成果，开拓了法律顾问业务。 ??? 三、法律顾问业务开拓 ??? 如何开创老树新枝的良好局面？笔者以为应当以业务细化、业务重组、业务包装为重点。以下几点拙见是笔者的一些想法，仅为启到抛砖引玉的效果。 ??? 1、确立服务对象。现阶段年轻律师主要开拓的服务对象应以中小型企业为主。因为这些企业而大部分都是民营企业，这些企业的总经理大多数都是风华正茂的青年，年轻企业的老总更容易接受以年轻人的方式提供的法律服务。顾问服务的另一重要对象便是政府各机关部门。由于我国政府“依法办事\的理念逐渐深入人心，法律顾问业务进入各个政府机关是今后的必然趋势。 ??? 2、改变服务对象的认识，倡导法律性消费。“倡导”一词本身就带有主动的含义。如何使得企业或政府机关视律师顾问法律服务为消费呢？这就需要律师主动出击，打好顾问业务的第一枪。知己知彼，安能百战不殆。年轻律师要在出发之前首先对待聘企业进行了解及调查。特别是该企业的合同管理、劳资管理、公司法相关管理。在掌握了该待聘企业相关信息后，结合本所业务特长出具有针对性的“法律服务计划书”。计划书为该企业量身定做，提供的服务全部作分项处理，为的是吸引待聘企业眼球，激发其消费欲望。 3、顾问业务包装。顾问业务的包装其实就是将顾问业务的细化及重组过程，是将整个顾问业务变成几个相对独立的产品，这些产品是需要我们不断去挖掘的。传统的顾问业务按风险防范来分可分为事前风险防范、事中风险防范及事后风险防范（补救）。而经过业务包装后，便可将事前风险防范独立出来重新组合，可以称之为“法律体检服务”。法律体检服务的具体内容主要包括“（1）审查公司主体资格状况（2）审查公司证照（3）审查股东出资义务履行情况（4）审查公司规范性文件（5）评析公司现行股权结构（6）评析公司治理结构（7）审查公司人力资源管理制度（8）审查公司财务管理制度（9）审查公司行政管理制度（10）审查公司内审制度（11）审查公司合同管理制度（12）审查公司不动产所有权及他项权（13）审查公司知识产权权利状况（14）审查公司商业秘密保护体系（15）审查公司重大合同的签订、履行情况（16）审查公司分支机构的基本状况（17）审查公司纳税状况（18）审查公司债权状况（19）审查公司对外担保状况（20）审查公司诉讼、仲裁状况（21）审查公司行政违法状况（22）审查公司其他事宜”。 4、顾问业务推销。法律产品不是普通商品，不能采取普通商品如做广告、拉横幅等营销模式。笔者认为法律产品一般从以下几个渠道进行营销。（1）利用律师事务所的平台，以事务所的品牌效应进行推销，我所目前在赣州乃至全省都有较强的品牌优势，年轻律师完全可以借助这一良好的品牌优势对自己进行推销。（2）在诉讼事务办理中进行有意识的服务推介，以诉讼业务带动非诉讼业务。（3）以网站