男女消费心理.pptVIP

女性的消费行为和男性心理上区别 ;一、男性消费心理 ;1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 ;．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性;　　2．购买动机具有被动性 ;3．购买动机感情色彩比较淡薄 ;案例一：七匹狼;七匹狼;“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。 七匹狼很好的迎合了男性消费者的内在的隐形需求和成功欲;???、女性消费心理 ;1)追求美观 ;2)追求时髦 ;　　3)感情强烈，喜欢从众 ;　4)喜欢炫耀，自尊心强 ;案例二：出人意料的男性选择;　　有资料表明，当人们有充足时间去做或者可以专心考虑某些事情时，他们则倾向于在决定中掺杂进一些规则、期望或者类似的东西。第二个实验与第一个实验类似，唯一的不同在于，第二组男性和女性不是被限定时间，而是被人为的情境干扰，这样他们大脑处理能力相对较低。两组实验对象选择的东西同样也都是些日常用品，比如：门把手、镜子、淋浴花洒、咖啡桌。之前有研究表明，西方人倾向于认为圆形物体相对女性化，而非圆形物体则相对男性化。;第二个实验的结果跟第一个实验的结果完全相同：在被干扰、不能进行性别认知选择的情况下，男性和女性一样，会从这些既有男性化又有女性化的东西中随机选择;而一旦有了充足的时间，他们则倾向于选择男性化的东西。“这种形状实验表明，我们会把这种微妙的形状关联应用到各种东西上，这样，潜意识下我们的各种选择都会受此影响。”