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浅析如何做一名理性消费的大学生 09工本5班 梁梅珍 200901002519 【摘要】每当新生入学，我们总会看到各类横幅、海报、宣传单、宣传卡片等如洪水般涌进大学校园，而之后的社团、院系活动中，也不乏赞助商的参与。由此可见，大学生群体是一个十分活跃的消费群体，受到商家的青睐不足为奇。因此，大学生的消费心理也成了社会关注的热点，人们在关心大学生的学习和成长时，也关心他们的消费心理是否理性、健康。本文试图用个体消费心理知识，阐述大学生消费心理的特征、现状、存在的问题、影响因素及问题解决的对策，希望能为大学生理性消费心理的自我塑造提供建设性指导。 【关键词】大学生 消费心理 理性消费 营销策略 消费者心理过程是客观事物在消费者头脑中的动态反应。根据这些反应的先后顺序，我们可以把消费者心理概括为认识过程、情感过程和意志过程。 大学生群体是一个十分活跃的群体，由于他们所受教育及所处的环境比较特殊，因此成了社会上一个比较特殊的消费群体，并拥有与其他消费者不同的消费需要，形成与众不同的消费心理，并表现出很有个性色彩的消费行为。然而，他们消费心理的形成又受很多方面因素的影响，有积极的也有消极的，从而也形成了健康的和不健康的消费心理。这些消费心理主要有：求知心理、追求时尚和爱美心理、从众心理、好奇心理、价高物美心理、炫耀和攀比心理、发泄心理、享乐心理等。青年一代是祖国的建设者和接班人，因此，我们在关注他们的学习和成长的同时，也有必要关心他们心理的健康和完善，并力图引导大学生塑造健康理性的消费心理。 一、大学生消费心理特征 消费心理活动的一般规律表现出共有特征，这些共有特征集中表现在消费者个性、气质、性格与生活方式等方面。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。 （一）消费心理不断成熟 大学生的消费心理正处于不断成熟阶段，随着消费行为的积累，他们已经对消费有了自己的判断、分析和标准，个性化较突出。 （二）容易冲动和接受暗示 现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过网络广告、横幅、海报、传单等形式向校园传递着大量外界的时尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。 （三）从众心理比较突出 大学时期是一生中最渴望被群体接纳、渴望拥有友情的时期。有些大学生，特别是一些家庭经济条件困难的学生，自卑感强较敏感，他们很在意别人对自己的评价认为只有表现得与大多数人一样才更容易被大家接受。这些心理表现在消费方面尤为明显，使得很多大学生成了群体的附庸者。 （四）消费心理可塑性较强 当今大学生有更多机会接触社会，接受新事物的能力很强。一方面他们很容易受到享乐主义等思潮的影响，产生错误的消费观。与此同时他们对于新的科学消费观也很容易接受，若在正确的教育引导下他们也能够孝虑理想与现实的差距，进行较为理性的消费。 大学生消费心理现状 （一）生活、学习消费比重较大，消费结构相对复杂 大学生的消费可分为固定消费和随机消费。固定消费包括学费、书杂费、住宿费、保险费等。随机消费包括生活消费(衣、食、行等)、学习消费(购买课外书籍和学习工具、上网学习、考证、培训等)、休闲娱乐消费(上网娱乐、健身、KTV、娱乐室、旅游等)、人际交往消费(交友、应酬、恋爱等)。 （二）消费水平较高，但消费差异较大 大学生的消费水平比较高，年消费一万到几万元不等，包括固定消费（学费、住宿费、书费、保险费、其它杂费）和随机消费（基本生活费、学习费、休闲娱乐费和交际费等）；消费差异一是指不同地区高校的大学生消费水平有差异；二是个体间的差异。 （三）消费较潮流，富有时代气息 大学生时代意识强，在随机消费中追求新潮时尚，手机、电脑、MP3、MP4等电子产品成为消费热点，经济条件好的学生都有电脑，其中笔记本电脑不在少数，手机几乎人手一部，高档服饰、名贵化妆品是经济条件好的学生的首选。前卫的服饰为当代大学生所热衷，不少经济条件差的学生通过削减其它方面的开支来满足。 （四）人际消费占据很大比重 人际消费主要包括人情消费和恋爱消费。人情消费占较大比重。大学生长时间生活在一起，尤其是同宿舍、同桌之间有着较为深厚的感情，所以过生日、得了奖学金、考试得了第一名、恋爱、甚至申请到了助学金都要请客，亲朋好友来了自然也要招待。当代大学生谈恋爱现象比较普遍，恋爱消费越来越成为人际交往消费的重要组成部分，主要是恋爱期间恋人之间的浪漫消费，如送礼物、给对方过生日、看电影、听演唱会、跳舞、吃饭、喝茶、情侣旅游等。 （五）享受型消费突出 享受型消费在随机消费中除了必须的学习消费外，只有少部分学生(主要是经济条件较差的)把钱用在温饱上，其