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辉艺鹏 品牌行销整合/国内市场开拓行销计划草案 一、市场背景分析二、市场调研1、调研分析2、具体调研工作三、企业外部环境分析??1、国内市场环境??2、竞争环境四、制定行销计划市场细分产品细分????实施步骤??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????A、战略计划及通路建设??B、基础形象C、市场策略 ?1、短期市场目标2、长期市场目标实施步骤??A、战略计划及通路建设??B、品牌的塑成????C、形象整合??D、宣传推广计划五、市场运营市场销售人员培训具体运营方案六、费用预算与利润预算具体策划安排:??“号称日本“经营之神”的松下幸之助曾经说过“经营困难，不在于产品及顾客太少，而在于太多的产品及顾客”。而世界影音资讯NO.1的SONY公司也有类似的见解“企业的成功不在于规模大小,而在于品牌形象及服务的领先。”????????????????在中国,最具国际声誉的海尔集团。也正是因为品牌形象及服务的领先，才从一个小小的乡镇企业成长为今天的跨国集团。(前言)一、市场背景分析：国内的树脂工艺品公司在以往的十几年里主要产品销往发达欧美国家，甚至有的厂商只做外销，因为以往的国内市场需求以及消费观念还没有形成树脂工艺品市场，但随着国际市场日益竞争激烈，利润空间由原来的200%-300%降至5%-10%，甚至为了完成订单成本价高于出厂价都时有发生，在这种情况下国内市场的原材料“树脂”工业原料，从原来的6000元-7000元/吨涨至12000元-14000元/吨，由于企业长期压缩劳动成本，造成大量的技术熟练工人、管理人员的流失，造成企业人力资源匮乏，至使现在生产成本增加的同时还因人员不足货期延误，随着利润空间的缩小以及原材料的上涨、劳动力不足的情况，使国外市场的业务也在逐渐的萎缩，由此可见树脂工艺礼品公司由外销业务转国内销售是市场发展的必然规律，但同时国内市场建设又存在两大障碍：1、国民整体消费水平及消费观念的问题；2、开发一件产品的开发成本非常高，现国内市场仿制品、造假事业猖獗，一件好产品刚上市很容易被竞争对手仿制；由于以上两大点，按以往的市场推广经验是行不通的，在此就需对产品进行品牌资源整合，把同样的产品以不同的“身份”出现在消费者面前。随着WTO进入，近年来，上海、广州等经济发达地区居民在对物质消费获得满足的基础上，开始热衷和追逐来自世界各地的时尚和流行。据上海市商业信息中心统计，去年上海市场上500种畅销商品中，时尚和流行产品（包括外商投资企业的产品）占51．7％；其中，高档消费产品的进口品牌超过了60％，成为市场消费主力。以上数据表明国内消费能力及消费观念正与国际化接轨。现阶段国内市场几乎没有一个树脂工艺品的领袖级品牌，所以现在需重新整合品牌以占据一个几乎是一片空白的目标市场，形成半垄断经营状态。二、市场调研1、调研分析：通过调查，国内树脂工艺品主要销售市场分布在欧美发达国家地区。目前泉州地区树脂工艺品公司可达1000多家，主要为出口型贸易公司。树脂工艺品大至可分为观赏型和功能型两大类型，功能型工艺品又可延伸到个人饰品、家居用品领域等，以现阶段“辉艺鹏”的状况分析：切入到国内一级市场，在产品开发定位、形象包装、品牌推广策略及通路建设占具重要地位。2、具体调研工作：充分了解树脂工艺品在消费者心中的概念，对树脂工艺品的消费观念，以及“辉艺鹏”的知名度；了解消费者对树脂工艺产品哪些方面赞许，哪些方面反对；了解消费者对树脂工艺产品的要求及期盼；了解消费者对树脂工艺品心理定价；了解其他的工艺品公司都在做些什么，诉求什么；了解“辉艺鹏”对手的产品优势及缺陷……1、 及时修正“辉艺鹏”的行销计划目标；2、 及时改进“辉艺鹏”产品的技术缺陷；3、 及时改进“辉艺鹏”的形象包装工程；4、 优化“辉艺鹏”的宣传推广计划；5、 及时调整“辉艺鹏”的行销策略及步骤。（调研活动可在目标销售市场有代表性的报纸、网站、及街头市场问卷形式进行）。三、企业外部环境分析：1、国内市场环境：随着经济持续、快速发展，城市综合实力不断增强，人民生活水平稳定提高，推动着消费市场正呈现出越来越明显的国际化趋势。2、 竞争状况：国内现在树脂工艺礼品98%以上的产品销往欧美一些发达国家地区，国内市场只有极少部分产品，主要是用于摆设及普通功能类型的产品，国内往品牌化发展的工艺礼品公司到现在为止还没有。四、制定行销计划：市场细分：现目前我国市场消费能力日趋与国际接轨，尤其是上海、北京、广州等国内一级城市