互联网手机,敌不过是寂寞.pdfVIP

互联网手机 ，敌不过是寂寞 联想年度旗舰手机V IBE Z 要上市销售了。在此之前 ，它效仿 米的F码做了个Z 码活动 ，曝光率 很高 ，传播范围广泛。虽然官方没公布细节 ，但我猜想 ，“想哥”这次花了不少钱。 如果说只为了图热闹 ，争露脸 ，促销量 ，这次活动很成功。然而 ，若是想以此开辟出属于联想自 己的 ，以粉丝为支点的互联网手机之路 ，八字还没一撇。 为什么 ？真正洞悉粉丝经济的品牌 ，生意是在产品出售之后才开始的。而传统手机品牌在向消费者 售出手机后 ，生意就结束了。 从V IBE Z 整个营销活动来看 ，这款手机的销售依旧是“一锤子买卖”——当消费者买到手机的那一 刻起 ，参与感嘎然而止。后面还会有些什么 ？好像没什么了。 它确实是次漂亮的营销 ，却不是粉丝派队。这对于想招揽更多“乐粉”的联想手机而言 ，就没有真正“ 实惠”又“持久”的互联网支撑力。 其实 ，V IBE Z 的案例并不是唯一。去年以来 ，类似的事件在手机圈中不停上演。许多品牌只看到了 互联网手机绚烂的营销 ，并认为是这些基于互联网的新营销模式 ，使得 米、魅族等品牌在没花什 么钱的情况下 ，获得了大量死忠的粉丝。 于是 ，他们开始依葫芦画瓢 ，想借鉴这些营销手法。最后的结果是——热热闹闹的营销确实对销售 有帮助 ，但参与活动或购买手机的人并没有“沉淀”下来 ，成为品牌的忠实追随者。从活动开始到结束 ，来来去去都像是自己在high而已。 明明只是独角戏 ，又想营造出high的效果 ，怎么办 ？做预算、砸钱成了必经之路——找个微博超级 大号发一张真机谍照或拆机图 ，15万不算天价……实际上又能有多少参与互动的人 ，真正对宣传中 的手机和品牌产生了“粘性”。 什么都敌不过寂寞。尝试用互联网模式去做手机 ，若没有粉丝基础 ，起初确实需要用大量的金钱去 填补“寂寞空虚冷”。然而 ，当这些费用撑起营销活动 ，“粉丝”却来得快去得快时 ，下次再上新品就得 再花大价钱重来一次。周而复始 ，同一品牌不同的互联网营销活动一个接一个 ，彼此之间却是割 裂的 ，参与用户没有忠诚度 ，自然就成不了真粉丝。 这种“虚火旺盛”的互联网营销之所以盛行 ， 米是“元凶”。 本人“创事记”专栏开篇“挑战 米的三个条件”中曾提到 ，“营销”是 米成功背后的第三大因素 ，更重 要的是“产品”和“服务” ，两者是“营销”的基础。 当传统品牌的目光只聚集在 米的“营销”上时 ，确实能学到些快招。但他们有很长的产品线和配套的 研发、生产模式 ，无法像 米一样让用户参与产品设计、改良。机型太杂销量太大 ，也没精力把服 务做到“销售”、“售后”两大传统环节以外。他们和消费者的关系仍然是“卖手机”和“买手机” ，营销做得 再漂亮 ，也不过是为成功售出产品增加了一些几率而已。 近来 ，金立投资的互联网手机品牌亮相。华为余承东也亲自宣布 ，将把“荣耀”作为子品牌 ，进行电商 式独立运作。另据我所知 ，还有多家品牌在谋划着相似的事。只注重营销的“半吊子”互联网手机好像 有了推倒重来的迹象 。 船好掉头 ，如果这些子品牌真的能和主品牌分隔开 ，或许成功几率会大增。只怕观念难转变 ，到 最后仍做着传统手机的生意 ，只是穿着互联网营销和电商销售的外衣而已。 喝过一碗孟婆汤 ，走过奈何桥 ，重新出发就要彻彻底底。要不然 ，玩不转互联网 ，吸引不了真粉丝 ，天天靠砸钱 ，不还是老路数么。 欢迎关注作者公众账号“南方南”(微信号 ：nf angn) 文章来源 ：新浪创事记 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台