置业顾问心态的建立594.pptVIP

⑴买房是为了生活而不仅仅是为了居住 社会的进步和人们生活水平的提高，使求新求时尚的消费心态逐步成为主流，消费者购买房屋越来越注重生活方式的改善，注重未来新生活概念的内涵，即除了居住功能以外，我还能享受到什么？ 售楼是销售一种生活方式，是销售创新的生活概念，而不仅仅是销售一个户型和面积。 ⑵买房不仅是为了居住，更是为了投资理财 随着经济的发展，人们手中的余钱越来越多了，很多人会考虑用这些钱进行投资。 ⑶不是简单地卖房屋而是卖价值 随着时代的发展，住宅的功能和内涵在不断地丰富，其价值也在相应地变化。只有对房产的价值进行分析，挖掘产品的价值，客户才能全面了解产品，产生购买欲望，最终决策购买。 延伸价值：销售服务（售前、售中、售后）； 销售人员素质； 客户对产品价值的认知度和心境感受； 客户的满意度； 公司文化和品牌； ⑷不单卖硬件更是注重卖感受 何谓客户体验营销，就是把客户购买房产的全过程“体验”看成一个整体来考虑，站在客户体验的“品牌、精力、感受”角度，重新定义，设计项目营销行动纲领，为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，促进项目的销售和客户价值最大化。 销售人员不应只