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网络造节存在的问题与对策思考 文／龚露 赵玉明 摘要 ：当传统节日的网络促销不再 造节，疯狂促销，广告铺天盖地而来。所 宝推出的双十二“全民疯抢”活动今年再 一如既往的吸引消费者的眼球，造节双 有举动都是为拉拢消费者，抢夺消费市场 次创下了中国网络销售的新纪录。当日有 十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠 先机，给竞争对手施压。 1.2亿的用户在淘宝上进行了消费，相当 成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘 商家频繁造节、制造卖点其实也是时 于全国有十分之一的人尝试了网络购物， 宝、天猫为例，以双十一、双十二为主 势所迫。线下品牌打折，线上商家血拼。 而总销售额也达到了43.8亿元。 线，阐述了造节兴起的背景，分析了造节 相比于京东、当当等以自身仓储物流为支 对电商的影响，指明了造节存在的问题， 撑的网站，淘宝天猫只能望其项背。若不 2、网络造节对电商的影响 提出了具体解决方案。 提前抢占市场，营造自身的促销特色，那 关键词 ：网络造节；电商促销；双 么很可能落后于有控制力的竞争对手。 2.1 对电商规模影响 十一；双十二 1.2 趋利避害，摒弃 传统节日 电商发展速度令人咋舌，随着经济 中国的传统节日，通 水平的提高，对购物的需求也与日俱增。 常有假期。遇上“五一”、 网络也成了“试衣间”，足不出户亦可感 “十一”黄金周，实体店、 受琳琅满目的商品，享受热情耐心的服 商场人流量更多，各种“买 务。而电商似乎就扮演了这样一个角色， 减”、“满赠”促销活动也 福泽大众。底层人群看重它廉价的商品， 就展开了，因此这些节日并 中层人群喜欢它百变的样式，高层人群欣 不是网购族的消费高峰，电 赏它时尚的渠道。 商只能避开这些传统节日， 网络造节是指区别于传统节日，以 想方设法打造属于电商的网 图1 2008-2016年中国电子商务市场交易规模 其特殊日期被赋予特殊含义的商家们所 购节。 从图中数据可以很直观的看出，近 捧出来的新兴网络节日。比方说11月 淘宝天猫双十一成交量大，必然也 年来电商交易规模不断扩大。大部分原因 11日，称双十一，被赋予了光棍节的含 是有章可循的。双十一前几天就开始着手 可以归功于造节，商家造节，成交量可 义。继2012年淘宝天猫破191亿元后，双 大力宣传为当日购物造势，在当天达到高 观。有利可图，必然纷纷趋之若鹜。电商 十一、双十二各种网络造节愈演愈烈。电 峰，总的来说促销至少要持续5-7天，才 规模的扩大又进而带动了电商整体的消 视、杂志、网站广告比比皆是，微博、微 会对销量起到明显拉动作用。所以，电商 费，拉动了经济增长。 信、SNS社交平台大肆宣传。 在双十一、双十二这些网络节日上要充分 然而，造节打价格战消耗了过多社 近年来，电商网站、进驻商家数量 发挥自己的优势。当然，也不是说对传统 会资源和商家信誉，以牺牲毛利率的做法 直线上升，促销商品从小范围延伸至大范 节日活动的完全抛弃。重点网络造节促 去追求销量也是不可取的。会进一步加剧 围，精明商家从薄利多销到有利可图，打 销，适度传统节日促销。 品牌商、电商企业的恶劣生存环境 。所 折力度越打越大。造节，已延伸至促销的 1.3 拉动内需，促进消费 以市场交易规模环比增长率也有所下降。 噱头，商家促销盈利的契机。 随着互联网的发展，爱宅一族日益 2.