珀颜活动操作方案.ppt

B、消费者促销 1、不沾尘，行好运——买柔妃，集运 程卡！ 2、知识使你出尘脱俗——柔妃， 只沾目光不留晒斑！ 3、只沾目光不沾尘，只因换作全新 人——柔妃有奖大变身活动！ 4、精英用柔妃，柔妃为精英 5、月月有柔妃，时时不沾尘——柔妃 美容免费美容月 6、柔妃定型，旧貌换新颜 7、今天，你休闲地生活 8、带着好心情出发 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 不沾尘，行好运——买柔妃，集运程卡！ 广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等10余座重点省会城市及地极城市 2012年 精心按照12属相和相应星座制作12张运程卡，消费者每次购买一瓶柔妃可获得运程卡一张，集满一套12张运程卡，连同购买证明和身份证复印件寄至柔妃总部，可获得柔妃金卡一张；拥有5张柔妃金卡，可获得精美化装包一个，或其它精美礼品一份。 报纸、商场海报 1、运程是近年来消费者比较关心的议题之一，运程卡则经常被消费者，尤其是女性消费者所携带，柔妃促销采用运程卡这种方式，定会收到目标消费者的喜爱。 2、以集卡的方式连环促销，对喜好小饰物，小礼品的青年女性较有吸引力；同时成本不高，可操作性较强。 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 知识使你出尘脱俗 广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等10余座重点省会城市及地极城市 2012年 活动期间，买一瓶柔妃产品可获得商家赠送的书一本。（赠书可以分为几种，让消费者自由选择，可以满足不同层面顾客的口味和需求，如：经济类《销售与市场》、生活类《瑞丽时尚先锋》、《缤纷face 》等、小说散文类、美容美发类书籍等。） 报纸、商场海报 1、送书这种促销方式在护肤品市场上很新颖，可以吸引消费者购买； 2、21世纪已经到了，“知识使你出尘脱俗”这一主题，提倡一种新女性的生活方式，可以有力地提升柔妃的品牌形象，赢得消费者的共鸣。 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 只沾目光不沾尘，只因换作全新人——柔妃有奖大变身活动！ 2012年 广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等6-7座重点市场省会城市 活动期间，凡在指定商场购买一瓶柔妃产品，均可参加现场刮奖活动，获得一张当地某美容中心半年的美容卡 中奖率为1%左右。 报纸、商场海报 1、瑜伽是一种近来在都市女性中很流行的健身方式，可以帮助女性塑造完美的曲线和自信的心情，这种促销方式，易赢得消费者的欢心。 2、瑜伽是一种高尚运动，送瑜伽健身卡，可有助提升柔妃的品牌形象。 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 精英用柔妃，柔妃为精英 2012年 广州、长沙、杭州、重庆等消费较时尚的城市 活动期间，买一瓶柔妃产品可获得商家赠送的城市精英培训班（野外拓展训练）入场券一张。 报纸、商场海报等POP 1、该促销礼品“野外拓展训练”培训是城市白领热衷的，能够使自身完善与提高高品位活动，每一次举办都会引起轰动。柔妃搞这样的活动，符合现下城市白领青年不断进取、永争上游的精神追求，引起对柔妃的好感。 2、可提升柔妃的品牌形象。 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 月月有柔妃，时时不沾尘——柔妃免费美发月 2012年夏季 广东、湖北、湖南、江苏、四川、重庆等重点市场省会城市及重点地极城市 选择每座城市最时尚的几家高级发廊（如广州可选取“八佰伴”、“尊尼” 等），展开“柔妃免费美发月”活动。 可以采取买一送一的方式，顾客买一瓶洗发水送一张发廊美发券，免费享受设计发型、洗剪吹的一条龙服务。 活动举行时间为一个月。 1、海报（商场、发廊）2、宣传单张 3、软性文章的配合 1、买柔妃送高级发廊免费美发，可以在一座城市中追逐流行的男女中造成话题，引成轰动，赢得时尚男女的心。 2、发廊是美发时尚的发源地，对于一城的时尚流行有很大的影响力；选取最时尚的高级发廊，可以提升柔妃的品牌形象，将它塑造成一个当地最时尚的洗护品牌。 3、利用它的话题性，进行炒作，深耕细作一座城市乃至一个省的市场。 4、可以借机和发廊建立良好关系，向他们赠送柔妃产品，让他们慢慢变成柔妃在该市场的根据地。 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 柔妃洗护，旧貌换新颜 2012年3、4月 广东、湖北、湖南、江苏、四川、重庆等重点市场省会城市及重点地极城市 活动期间，消费者拿任一品牌护肤品的空瓶购买柔妃，均可获赠洗护系列旅行装一套或折价为2-5元；如果拿柔妃的空瓶来换购，还可获8.8折的优惠。 1、报纸广告 2、商场海报 1、手中有空瓶的消费者，正好是那些护肤品已经用完或快要用完，