“海狮”牌食用油.pptVIP

小组成员 产品介绍 “海狮”牌食用油以精制烹调油为主料，用优质花生油、芝麻油经科学方法配制而成。含有较丰富的人体必需不饱和脂肪酸，它不仅与精制油一样具有煎、炸、炒、拌等功能且能使菜肴更清香，是有一定营养功能和风味的理想食用油。 背景资料 上海食用油市场占有率如下表： ??????????????? ????? ?????? ?海狮 ?????????金龙鱼 ?????????骆驼唛 市场占有率（销售量）???37.03% ???22.70%?? ???15.82% 市场占有率（销售额） ??31.61% ???28.36% ???? 19.74%????  海狮生产者认为首要问题是生产未饱和的问题，解决的方案就是销售带动生产，具体手段就是提高产品价格，用以调动中间商的积极性，并借以提高品牌形象。 其可比产品市场售价分别为：海狮17.4元；金龙鱼20.8元；骆驼唛26.2元。海狮引进了先进的生产线，生产未饱和；海狮给中间商的利润率较竞争对手低，中间商销售积极性不高；海狮品质不逊于竞争对手，个别理化指标甚至超过竞争对手，但顾客对于海狮的感觉品质明显小于其实际品质。 “海狮”是否可以提高价格？ 食用油畅销的原因 提高产品价格就一定能调动中间商的积极性吗？ 对中间商来说，扣率的高低并不是影响其积极性的唯一因素，关键还在于商品的销路。商品在商店走的快扣率即使第一点中间商也愿意经销。反之，扣率再高但商品无销路中间商也不愿意经销。 上海市场对小包装精制油的总体评价 决策 保持现有产品的价格不变； 推出新产品； 利用先进生产线，降低产品成本； 提高对中间商销售利润率； 增加产品促销活动. 谢谢！ * * 正确？ 错误？ 有促销，质量好。 骆驼唛 档次高，质量好，团购，礼券消 费。 金龙鱼 价格低，本地产品有一定的知名度. 海狮 骆驼唛 （70.96%） 海狮 （112.35%） 金龙鱼 （162.22%） 总评 海狮 （19.80%） 骆驼唛 （22.00%） 金龙鱼 （40.61%） 包装 骆驼唛 （19.35%） 海狮 （24.32%） 金龙鱼 （40.07%） 服务 骆驼唛 （13.88%） 金龙鱼 （24.88%） 海狮 （46.57%） 价格 骆驼唛 （15. 73%） 海狮 （21.67%） 金龙鱼 （56.66%） 质量 3 2 1