2016中职汽车营销（高教版 杜英姿主编）学案：项目一 汽车营销市场开发.docVIP

项目一 汽车营销市场开发学案 活动一 市场与市场营销的含义 一、选用教材 高等教育出版社，2008版中职教材《汽车营销》. 杜英姿主编. 项目一活动一 市场与市场营销的含义 通过对本活动内容的学习，领会市场的含义和汽车市场的含义；在理解市场 营销的含义的基础上，理解和掌握汽车市场营销的含义、策略和汽车市场营销模式；结合多媒体手段进行讲解，如能组织实地参观考察更佳，逐步培养学生的语言表达能力、观察能力和捕捉信息能力。 三、教学重点 对市场的理解；汽车市场营销的含义；汽车市场营销模式。 四、教学难点 市场=人口+购买力+购买欲望；汽车市场营销的正确理解；汽车市场营销模 式的实地考察。 五、教学方法 讲解为主，可以利用多媒体进行演示，在网上查找相关知识、图片、信息等； 创造条件去当地的汽车交易市场实地参观考察。 六、安排学时 4学时 七、教学建议 根据教材，本活动的教学内容需要2学时才能完成，教学中应交替使用教材、 多媒体资料，组织学生进行实地参观考察等不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。 八、教学过程 1．导入（10分钟） 对学生就“什么是市场”、“市场在哪里”等简单问题进行提问，听取5～6以学生的回答。并以此为切入口，引入市场含义的讲解，观察学生的反应。 2．新知识讲授（130分钟） （1）市场的理解（5分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析等式“市场=人口+购买力+购买欲望”。 学生讨论：构成市场的三个要素缺一不可。 （2）汽车市场（5分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：将市场的含义运用到汽车商品的交换上来。 （3市场营销的含义（10分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：市场营销的出发点；市场营销的手段；市场营销的目标。 （4）汽车市场营销（20分钟） 教师演示：运用多媒体对汽车市场营销模式的图片等信息进行展示。 教师分析讲解：利用PPT，分析：汽车市场营销不等于汽车推销；介绍汽车市场营销常用的4P策略；对多种形式的汽车市场营销模式和发展趋势进行介绍。 （５）回答部分学生提问，带领学生上网查阅相关资料信息，激发学生学习 兴趣。（40分钟） 学生操作：参观汽车市场和汽车销售公司。（60分钟） 3．总结及课堂作业（20分钟） （1）对所学内容进行总结，总结中教师除对知识点总结外，选3～4名学生总结一下自己学习的体会和提高，教师再作简单点评，激励学生不断进取。 （2）学生操作：学生分成4人一组保证后续教学的使用。 （3）布置学生在课堂上完成教材项目一后习题，判断题的1、2，思考题1。 活动二 汽车市场营销的形成和发展 一、选用教材 高等教育出版社，2008版中职教材《汽车营销》. 杜英姿主编. 项目一活动二 汽车市场营销的形成和发展 通过对本活动内容的学习，掌握汽车市场营销观念五个阶段的含义,理解各阶 段汽车市场营销的中心思想。 三、教学重点 汽车市场营销观念五个阶段的含义和发展。 四、教学难点 汽车市场营销观念五个阶段的中心思想的理解和实际运用。 五、教学方法 讲解为主，可以利用多媒体进行演示；在网上查找福特汽车等一些国内外知 名品牌汽车的营销故事、案例或经验；尝试组织学生讨论；注重理论知识的拓展和实际运用。 六、安排学时 4学时（160分钟） 七、教学建议 根据教材，本活动的教学内容需要2学时才能完成，教学中应交替使用教材、 多媒体资料，灵活使用不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。 八、教学过程（160分钟） 1．导入（5分钟） 通过对上次课的市场、汽车市场、市场营销等问题进行复习提问，从汽车市 场营销不等于推销引入市场营销观念的演变。 2．新知识讲授（70分钟） （1）生产观念（20分钟） 学生操作:请1名学生演讲福特T型车的营销故事，请学生分组讨论福特公司营销失败的原因。 教师分析讲解：利用PPT，分析：总结学生发言，提出生产观念的含义和中心思想。 （2）产品观念（15分钟） 学生讨论：分组讨论，选3～4名学生，从捷达、桑塔纳、富康新自由人等几 款车型的多媒体图片资料进行比较，寻找富康新自由人获得成功的原因。 教师分析讲解：利用PPT，分析：对学生的发言进行总结提升，对生产观念的含义和中心思想进行讲解。 （3）推销观念（5分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：推销观念的含义和中心思想。 （4）市场营销观念（20分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：市场营销观念的含义和中心思想；通过上海大众POLO劲情最新报价表，讲解并使学生理解并领会POLO劲情通过设置不同配制、不同外形和不同价格的差异化产品满足不同消费者的需要。 学生操作：分组扮演客户从表中选择需要的汽车，说明理由。 （